Kaltenbach Training – Spezialist für volle Auftragsbücher.

Erfahren Sie, wie Sie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen. Wie Sie die dafür erforderlichen Mitarbeiter(innen) finden, entwickeln und dauerhaft binden.

Alle Seminare auch Online

Nach methodischer, didaktischer Überarbeitung unserer Seminarthemen und professioneller Weiterbildung unserer Trainer können Sie nun jedes unserer Seminarthemen auch Live-Online bequem von zu Hause oder vom Arbeitsplatz wahrnehmen.

zu den Seminaren

Ihre strategische Vertriebsentwicklung mit dem 360° Unternehmensaudit von Kaltenbach Training

Das Unternehmensaudit ist eine Gesamtbetrachtung aller Ihrer Vertriebsbereiche. Es ist eine systematische Einschätzung von Kompetenzen, Potenzialen, Strukturen und Rahmenbedingungen Ihres Vertriebs im Hinblick auf den strategischen Erfolg Ihres Unternehmens.

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Unsere Strategie für Ihren Erfolgsweg

Für jedes Unternehmen mit seiner Kundenzielgruppe und seinem Vertriebsteam gibt es eine ganz bestimmte Art und Weise die Dinge zu tun und zu steuern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt.

Diese Strategie entwickeln wir mit Ihnen und begleiten die Implementierung im Unternehmen. Auf diesem Gebiet haben die Trainer von Kaltenbach Training langjährige Erfahrung.

zur Vertriebsstrategie

Unsere Seminare für Ihren Erfolg

Erfahren Sie hier, welche verschiedenen Seminarthemen wir Ihnen anbieten.

Desweiteren haben Sie hier die Möglichkeit, sich direkt zu den “offenen Seminaren” anzumelden.

Alle hier genannten Seminare können Sie jederzeit auch unternehmensintern, abgestimmt auf Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.

Gerne entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen spezielle, exakt auf Ihre Herausforderungen abgestimmte Seminar- und Trainingsinhalte.

zu den Seminaren

Wir begeistern Menschen

Hier stellen wir Ihnen nur eine Auswahl von Vorträgen vor. Zu jedem unserer Seminarthemen erhalten Sie auch einen Vortrag.

Sie haben eigene Ideen? Fragen Sie einfach an.

Im Bereich Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Führungsverantwortung im Vertrieb ist Ralph Guttenberger Ihr Ansprechpartner.

zu den Vorträgen

Stärken von Bewerbern und Mitarbeitern erkennen. Mitarbeiter gezielt entwickeln

Bei der persönlichen Potenzialanalyse geht es vorrangig darum, das eigene Handlungs- und Entscheidungsverhalten von einer objektiven Seite kennen zu lernen. Dies dient dazu, auch das Handlungs- und Entscheidungsverhalten anderer besser und zuverlässiger einzuschätzen, um es auf allen Ebenen der Kommunikation zu nutzen. Sie werden damit in die Lage versetzt, mit immer mehr Menschen immer besser zu kommunizieren, selbst sogenannte „hoffnungslose Fälle“ bilden für Sie keine unüberwindbaren Hürden mehr.

Erfahren Sie hier wie Sie dieses Tool für sich und Ihr Unternehmen nutzen können.

Potenzialanalyse

Punktlandung im Hausverkauf als Online Seminar

Erster deutschsprachiger Kompaktkurs
für Hausverkäufer

Mit dem Online-Seminar Punktlandung im Hausverkauf bietet Kaltenbach Training die erste deutschsprachige Online-Seminar Reihe für Verkäufer- und Verkäuferinnen in der Hausverkaufs-Branche.

Mehr erfahren

Kaltenbach Training - Blog

Alle Blog-Artikel
RGU Persönlich | 18.11.2022

… schnell sein, lohnt sich. 😊! Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie sich als treuen Leser unseres Tipps des Monats, den neuen Motivations-Kalender 2023 als Geschenk anfordern können.

2023 nehmen wir Sie mit auf eine „Reise“ zur Tierwelt des südlichen Afrikas. Jedes Foto lässt Sie an einem bewegenden Moment teilhaben, den wir auf unseren Reisen durch Afrika erlebt haben.

TIPP des Monats | 18.10.2022

Kunden überzeugen ist eine Kunst, die wenige beherrschen. Erfahren Sie in diesem Beitrag wie Sie ihre Wirksamkeit erhöhen und sich Gehör verschaffen.
Gehen Sie mit ihren Kunden oder Verhandlungspartner und deren Gedanken gemeinsam spazieren. Ihr Kunde soll Ihre Gedanken nachvollziehen und selbst zu dem von Ihnen gewollten Entschluss kommen.

Warum gibt es in ein und derselben Vertriebsorganisation Spitzenverkäufer, die das doppelte bis zehnfache der Durchschnittsverkäufer an den Mann oder besser an den Kunden bringen? Was unterscheidet diese Verkäufer von den anderen? Das habe ich mich immer wieder gefragt.

Liegt das daran, dass diese Leute einfach das „Verkäufer-Gen“ geerbt haben. Dass sie einfach begnadet sind?

TIPP des Monats | 23.08.2022

In den 90er-Jahren entstanden neue, flexiblere Methoden und Techniken der Projektsteuerung, wie z.B. Scrum. Beim Scrum-Ansatz wird ein neues Projekt von vornherein nicht bis ins letzte Detail durchgeplant. Es wird nur ein grober Fahrplan festgelegt. Zwischenergebnisse werden regelmäßig überprüft. Nach diesen Prüfungen werden die nächsten Schritte den neuen Erkenntnissen angepasst.

In der Theorie erst einmal logisch, aber wie sieht das Ganze in der Praxis aus? Und vor allem: Was bedeutet das für Sie als Führungsperson?

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Das Seminar Verkaufsstrategien für Gewinner hat mir sehr viele neue Einblicke und mich zum Nachdenken gebracht. Wir verkaufen an große Industriekunden. Hierbei stoße ich beim zentralen Einkauf immer wieder auf Barrieren. Herr Kaltenbach hat mir wertvolle Tipps gegeben, wie ich diese hinterfrage, um das Gespräch zu einem gemeinsamen guten Ergebnis zu führen. Begeistert hat mich auch, wie er das Thema Verkaufen nach über 40 Jahren Verkaufserfahrung immer noch mit Begeisterung rüber bringt und sein ehrliches Interesse an Menschen.

Julia Hemming Vertrieb International
ARADEX AG

Ralph Guttenberger habe ich als Führungspersönlichkeit mit ausgezeichneten Resultaten beim Aufbau und der Führung von Unternehmensgruppen im Franchising kennen und schätzen gelernt. In unserem Unternehmen war er sieben Jahre mit den Schwerpunkten Führung, strategische Gesamtentwicklung, Schulungen und Franchise-Vertrieb tätig. Ich möchte Ralph Guttenberger als Strategen, pragmatischen Macher und starken Umsetzer bezeichnen. Er ist ein guter Analytiker mit positiver Ausstrahlung und hoher sozialer Kompetenz.

Dawo Jürgen Dawo Geschäftsführer
Town & Country Haus

Hallo Herr Guttenberger,

nochmals herzlichen Dank für das für mich geniale Seminar „ Punktlandung im Hausverkauf „ die letzten 2 Tage im Hotel Sonneck.

Konnte sehr viel von Ihrem Seminar mitnehmen, heute in konzentrierter Arbeit alles zusammenfassen und bei dem Einen oder Anderen Interessenten gleich anwenden.

Sensationell war für mich die Erfahrung, dass ein Interessent mir das Feedback gab, die Struktur und einen Plan zu brauchen und es sich wünscht um entscheiden zu können, gesagt getan.

Es fühlt sich für mich sehr gut an, dass ich tatsächlich die Führung übernehme und das Ruder in der Hand habe. Ich werde die Interessenten nun strukturiert abarbeiten und den Weg, wie Sie Ihn aus Erfahrung kennen und vorschlagen, gehen. Danke dafür.

Susanne Grabinger
schweizer bau

Eine Auswahl von Unternehmen, die auf unsere Leistungen vertrauen

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