Kaltenbach Training – Spezialist für volle Auftragsbücher.
Erfahren Sie, wie Sie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen besser verkaufen. Wie Sie die dafür erforderlichen Mitarbeiter(innen) finden, entwickeln und dauerhaft binden.
Alle Seminare auch Online
Nach methodischer, didaktischer Überarbeitung unserer Seminarthemen und professioneller Weiterbildung unserer Trainer können Sie nun jedes unserer Seminarthemen auch Live-Online bequem von zu Hause oder vom Arbeitsplatz wahrnehmen.
Ihre strategische Vertriebsentwicklung mit dem 360° Unternehmensaudit von Kaltenbach Training
Das Unternehmensaudit ist eine Gesamtbetrachtung aller Ihrer Vertriebsbereiche. Es ist eine systematische Einschätzung von Kompetenzen, Potenzialen, Strukturen und Rahmenbedingungen Ihres Vertriebs im Hinblick auf den strategischen Erfolg Ihres Unternehmens.
Für jedes Unternehmen mit seiner Kundenzielgruppe und seinem Vertriebsteam gibt es eine ganz bestimmte Art und Weise die Dinge zu tun und zu steuern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führt.
Diese Strategie entwickeln wir mit Ihnen und begleiten die Implementierung im Unternehmen. Auf diesem Gebiet haben die Trainer von Kaltenbach Training langjährige Erfahrung.
Stärken von Bewerbern und Mitarbeitern erkennen. Mitarbeiter gezielt entwickeln
Bei der persönlichen Potenzialanalyse geht es vorrangig darum, das eigene Handlungs- und Entscheidungsverhalten von einer objektiven Seite kennen zu lernen. Dies dient dazu, auch das Handlungs- und Entscheidungsverhalten anderer besser und zuverlässiger einzuschätzen, um es auf allen Ebenen der Kommunikation zu nutzen. Sie werden damit in die Lage versetzt, mit immer mehr Menschen immer besser zu kommunizieren, selbst sogenannte „hoffnungslose Fälle“ bilden für Sie keine unüberwindbaren Hürden mehr.
Erfahren Sie hier wie Sie dieses Tool für sich und Ihr Unternehmen nutzen können.
Erster deutschsprachiger Kompaktkurs
für Hausverkäufer
Mit dem Online-Seminar Punktlandung im Hausverkauf bietet Kaltenbach Training die erste deutschsprachige Online-Seminar Reihe für Verkäufer- und Verkäuferinnen in der Hausverkaufs-Branche.
Warum gibt es in ein und derselben Vertriebsorganisation Spitzenverkäufer, die das doppelte bis zehnfache der Durchschnittsverkäufer an den Mann oder besser an den Kunden bringen? Was unterscheidet diese Verkäufer von den anderen? Das habe ich mich immer wieder gefragt.
Liegt das daran, dass diese Leute einfach das „Verkäufer-Gen“ geerbt haben. Dass sie einfach begnadet sind?
In den 90er-Jahren entstanden neue, flexiblere Methoden und Techniken der Projektsteuerung, wie z.B. Scrum. Beim Scrum-Ansatz wird ein neues Projekt von vornherein nicht bis ins letzte Detail durchgeplant. Es wird nur ein grober Fahrplan festgelegt. Zwischenergebnisse werden regelmäßig überprüft. Nach diesen Prüfungen werden die nächsten Schritte den neuen Erkenntnissen angepasst.
In der Theorie erst einmal logisch, aber wie sieht das Ganze in der Praxis aus? Und vor allem: Was bedeutet das für Sie als Führungsperson?
digitale Transformation, Disruption und agiles Führen sind Trendworte, die Sie sicherlich schon einmal gehört haben. Wenn Sie eine Führungskraft sind, hat die Digitalisierung vielleicht heute schon einiges in Ihrem Arbeitsalltag verändert: Plötzlich sollten Sie sich mit neuen Formen des Managements beschäftigen, alle Nasen lang neue Software benutzen und Mitarbeiter pochen mittlerweile auf Homeoffice.
Der Kampf um den Preis ist wohl das Thema, das im Verkauf den größten Schmerz erzeugt. Viele Verkäufer haben das Gefühl, zwischen zwei Fronten aufgerieben zu werden: zwischen den Erfordernissen des Unternehmens, welches eine bestimmte Wertschöpfung braucht, um gesund und wettbewerbsfähig zu bleiben, auf der einen Seite, und dem Kunden, der angeblich immer an der Kostenschraube drehen möchte, auf der anderen Seite.
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Herr Kaltenbach schickt unsere Mitarbeiter nicht über heiße Kohlen, wovon wir nach kurzer Zeit ohnehin nicht mehr profitieren würden. Stattdessen passt er seine Schulungsinhalte optimal auf unser Unternehmen und die Mitarbeiter an und schafft so einen hohen praktischen Trainingsnutzen für Telemeter Electronic. Mit seiner sehr bildhaften Sprache wird das Gelernte schnell verstanden, bleibt haften und kann sofort umgesetzt werden.
Christof Kronthaler
Telemeter Electronic
Es gibt praktisch keine Fluktuation in unserem Unternehmen. Unsere Verkäufer pflegen untereinander und zu ihren Vorgesetzten und umgekehrt ein sehr persönliches Verhältnis.
Allerdings müssen wir aufpassen, dass es in der Führung nicht zu kollegial wird und wir unsere Ziele kompromisslos verfolgen. Im Seminar „Erfolgsgarant Persönlichkeit“ erhielt ich Anregungen, wie ich ziel- und ergebnisorientierter führe. Durch die vor dem Seminar durchgeführte Potenzial-Analyse habe ich viele der über mich beschriebenen Eigenschaften bei mir wiedergefunden und kann im Gegenzug die unterschiedlichen Menschentypen besser einschätzen und behandeln.
Im Bereich Rekruting habe ich die Bestätigung erhalten, dass ich Vieles richtig gemacht habe, erhielt aber auch wertvolle Hinweise, was ich noch besser machen kann. In der den Seminarunterlagen beigelegten CD-Reihe, von denen ich einige angehört und verinnerlicht habe, fand ich den Seminarstoff 1:1 wieder.
Harald SchultzProkurist
ABUS August Bremicker Söhne KG
Ralph Guttenberger habe ich als Führungspersönlichkeit mit ausgezeichneten Resultaten beim Aufbau und der Führung von Unternehmensgruppen im Franchising kennen und schätzen gelernt. In unserem Unternehmen war er sieben Jahre mit den Schwerpunkten Führung, strategische Gesamtentwicklung, Schulungen und Franchise-Vertrieb tätig. Ich möchte Ralph Guttenberger als Strategen, pragmatischen Macher und starken Umsetzer bezeichnen. Er ist ein guter Analytiker mit positiver Ausstrahlung und hoher sozialer Kompetenz.
Jürgen DawoGeschäftsführer
Town & Country Haus
Eine Auswahl von Unternehmen, die auf unsere Leistungen vertrauen
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