• Verkäufer jeder Branche
• Mitarbeiter und Führungspersönlichkeiten mit Kundenkontakt im Außen- und Innendienst
• Einkäufer

Sie lernen im Seminar:

1. Produkte/Dienstleistungen zu Ihrem Preis zu verkaufen. 
2. Zu begreifen, dass Sie den Preis nicht am Ende Ihrer Präsentation verkaufen, sondern ab dem ersten Kontakt mit Ihrem potentiellen Kunden.
3. Eine positive Einstellung zum Kunden und seinem Preisverhalten zu entwickeln.
4. Wie Sie den Prozess der Preisakzeptanz bei Ihren Kunden steuern. Die Entwicklung der Preisvorstellung ist ein Prozess im Kopf des Kunden.
5. Exakt zu ermitteln, welchen Preis die Kunden zahlen können und wollen.
6. Zukünftig den Kundennutzen und nicht mehr das Produkt zu verkaufen.
7. Die „Drei-Vorschlags-Methode“ anzuwenden. Der Kunde entscheidet sich selbst für Ihr Produkt zu Ihrem Preis.
8. In Preisgesprächen selbstbewusst und professioneller aufzutreten und souverän zu wirken.

• Sie gewinnen Sicherheit und Selbstvertrauen im Umgang mit dem Preis.
• Sie verkaufen dem Kunden den Nutzen Ihres Produktes/Ihrer Dienstleistung und kämpfen nicht mehr um den Preis.
• Kommt es doch zur Preisverhandlung, erreichen Sie mit der „Drei-Stufen-Methode“ der Preisverhandlung einen positiven Ausgang.
• Sie umgehen die Preisschlachten und den ruinösen Wettbewerb.
• Sie erteilen keine Rabatte mehr.