Wählen Sie gutes Vertriebspersonal treffsicher aus

Der Managementvordenker Brian Tracy sagt richtig:
„Die besten Unternehmen haben die besten Mitarbeiter ihrer Branche. Die zweitbesten die zweitbesten Mitarbeiter usw.“

Mit den richtigen Mitarbeitern an der richtigen Stelle...

• verbessern Sie die Qualität der Kunden- und der unternehmensinternen Beziehungen,
• stärken Sie die Ausstrahlung Ihres Unternehmens,
• machen Sie sich unangreifbar und
• erhöhen damit Ihren Ertrag und den Unternehmenserfolg messbar.

So wählen Sie Mitarbeiter zuverlässig aus

1. Verlassen Sie sich nicht auf den „Nasenfaktor“
Wer nur auf die rein subjektiven Methoden – wie zum Beispiel Interviews und persönliche Einschätzung – setzt, trifft nachgewiesenermaßen maximal in 20 Prozent der Fälle die richtige Entscheidung.

2. Stellen Sie eine objektive Beurteilung sicher
Gehen Sie tiefer, schauen Sie hinter die Maske der Bewerber. Dafür gibt es abgesicherte und auch geprüfte Methoden, wie zum Beispiel INSIGHTS MDI® und ASSESS. Damit vergrößern Sie die Sicherheit bei der Bewerberauswahl um das Zwei- bis Dreifache, sparen erheblich an Zeit und vor allem an Geld.

3. Entwickeln Sie wirkungsvolle Benchmark-Profile
Machen Sie Ihre Bewerber vergleichbar, indem Sie deren Profile mit denen Ihrer besten Vertriebsmitarbeiter vergleichen. Wertvolle Hilfe leistet Ihnen hierbei das TriMetrix™-Verfahren zur effektiven und schnellen Erstellung von Benchmark-Profilen.

4. Sprechen Sie die richtigen Mitarbeiter richtig an
Eine wirkungsvolle Stellenanzeige darf nicht nur den Verstand eines Bewerbers ansprechen, sondern auch seine emotionale Seite. Richtig formulierte, am Benchmark-Profil orientierte Texte ziehen genau die Bewerber an, die Sie erreichen wollen.

5. Gehen Sie gründlich und nicht zu schnell vor
Gründlichkeit geht bei der Personalauswahl vor Schnelligkeit. Bei einer Personalentscheidung stehen viel Geld und Ansehen auf dem Spiel.

6. Nutzen Sie die über 20-jährige Erfahrung Walter Kaltenbachs
im Umgang mit der Eignungsdiagnostik, dem Erstellen von Benchmark-Profilen, der Formulierung von Stellenanzeigen und seiner erfolgreichen Mitwirkung bei der Auswahl von mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern. Fordern Sie entsprechende Referenzen an.

Nutzen Sie über 30 Jahre Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams

Gewinnen Sie Mitarbeiter, die zu Ihrem Unternehmen passen

Beherzigen Sie stets den Grundsatz: „Wer zu schnell einstellt, bereut es in Ruhe!“ Gehen Sie deshalb sehr gründlich bei der Einstellung vor, und nutzen die über 30-jährige Erfahrung Walter Kaltenbachs auch auf diesem Gebiet. Machen Sie folgende Schritte gemeinsam mit ihm.

1. Erstellen Sie ein klares Idealprofil,
wobei Benchmark-Profile (der eigenen und der Mitarbeiter des Wettbewerbs) eine wertvolle Hilfe sind, ebenso die TriMetrix™- Analyse, mit der Kaltenbach sehr erfolgreich arbeitet.

2. Legen Sie das geeignete Suchumfeld fest,
zum Beispiel in den Printmedien, über das Internet oder mithilfe von Vermittlern.

3. Formulieren Sie die Stellenausschreibung bewerbergerecht,
damit sich die Menschen bewerben, die Sie suchen. Entwickeln Sie einen Leitfaden, wie Sie Anfragen von interessanten Bewerbern zielorientiert weiterverfolgen.

4. Steuern Sie die Bewerberauswahl zielorientiert und treffsicher,
unter anderem mit präzisen Leitfäden für die Vorstellungsgespräche und unter Einsatz von tausendfach bewährten Eignungsdiagnostik-Instrumenten.

5. Sichern Sie den Erfolg durch eine klare Einarbeitungsstrategie ab,
und zwar mithilfe übersichtlicher Einarbeitungspläne mit Meilensteinen und darauf aufbauenden Trainingsmaßnahmen, damit sich Ihre neuen Mitarbeiter gut bei Ihnen eingliedern und einleben können.

Das INSIGHT MDI® TEAM-Rad
Das Team-Rad zeigt auf einen Blick Engpässe und Stärken in einem Team und gibt wertvolle Hinweise, wo und wie Sie nachjustieren und ergänzen können.