Stimmen begeisterter Kaltenbach Kunden

Obwohl vor der Schulung bei meinen Mitarbeiter und mir Skepsis herrschte, waren alle sehr schnell interessiert und machten begeistert mit. Zum Trainingserfolg trugen das Charisma von Herrn Kaltenbach, seine enorme Praxiserfahrung und dass er sich vor dem Training mit der Struktur unseres Unternehmens beschäftigt hat bei. Beachtlich fand ich auch, wie schnell man mit dem Teamrad von INSIGHTS MDI® auf einen Blick sieht, wie das Mitarbeiterteam zusammengesetzt ist. Es ist auch eine große Hilfe mit ihnen typengerechter umzugehen.
Jacques Nouguier, Niederlassungsleiter Signalbau Huber GmbH

Im Inhouse-Seminar "Verkaufsstrategien für Gewinner" haben wir gelernt, wie man die roten Knöpfe beim Kunden erkennt. Vor dem Training haben wir mit den Kunden über Dinge geredet, die uns wichtig waren. Jetzt fragen wir den Kunden, was ihm wichtig ist und gehen gezielt darauf ein. Auch den Zeitpunkt, an dem ein Kunde bereit zum Abschluss ist erkennen wir jetzt wesentlich besser. Durch das zweite Seminar "Überlegene Verkaufskompetenz" schauen wir uns auch vorher an, welchen Kundentyp wir vor uns haben und wie man bei ihm menschlich punkten kann.
Katja Gürtler, Controlling & Marketing Gürtler Bauelemente GmbH

Wir haben von Herrn Kaltenbach Werkzeuge erhalten, die man sofort im Vertrieb anwenden kann. Einiges davon war zwar schon bekannt, hat uns aber geholfen, das tägliche Tun kritisch auf den Prüfstand zu stellen und zu reflektieren. Daraus ergaben sich wertvolle Veränderungen der Sichtweise und ein besseres Verhältnis von Aufwand und Nutzen im Vertrieb. Herr Kaltenbach ist kein Chaka-Chaka-Typ und bleibt immer sachlich. Man merkt, dass er die Branche kennt.
Nils Altermann, Geschäftsführer BEH Altermann GmbH

Im Inhouse-Seminar „Verkaufsstrategien für Gewinner“ haben wir neue und bewährte Verkaufstechniken gelernt. Vieles bisher Unbewusstes wenden wir jetzt bewusster an. Ich habe zum Beispiel durch konkrete Anregungen Herrn Kaltenbachs gleich nach dem Seminar einen bis dahin schwierigen Auftrag über 30.000 Euro abgeschlossen. Sehr angenehm finde ich Herrn Kaltenbachs natürliche Art. Er ist fachlich sehr kompetent, gleichzeitig menschlich und kommt aus der Praxis.
Wolfgang Schiegg, Verkaufsleiter, Joas Fenster GmbH

Es gibt praktisch keine Fluktuation in unserem Unternehmen. Unsere Verkäufer pflegen untereinander und zu ihren Vorgesetzten und umgekehrt ein sehr persönliches Verhältnis. Allerdings müssen wir aufpassen, dass es in der Führung nicht zu kollegial wird und wir unsere Ziele kompromisslos verfolgen. Im Seminar "Der neue Verkaufsmanager" erhielt ich Anregungen, wie ich ziel- und ergebnisorientierter führe. Durch die vor dem Seminar durchgeführte Potenzial-Analyse habe ich viele der über mich beschriebenen Eigenschaften bei mir wiedergefunden und kann im Gegenzug die unterschiedlichen Menschentypen besser einschätzen und behandeln. Im Bereich Rekruting habe ich die Bestätigung erhalten, dass ich Vieles richtig gemacht habe, erhielt aber auch wertvolle Hinweise, was ich noch besser machen kann. In der den Seminarunterlagen beigelegten CD-Reihe, von denen ich einige angehört und verinnerlicht habe, fand ich den Seminarstoff 1:1 wieder.
Harald Schultz, Prokurist, ABUS August Bremicker Söhne KG

Das Seminar "Der Neue Verkaufsmanager" hat mir geholfen darüber nachzudenken, wie wir unsere Verkäufer bisher geführt haben und was wir dabei verbessern sollten. Sehr gut gefallen hat mir, dass alle Anregungen aus der Praxis kamen, nicht theoretisch und dadurch mit dem eigenen Vorgehen vergleichbar waren.
Karl Brinker, Geschäftsführer Bäckerei Brinker GmbH

Das Seminar "Der neue Verkaufsmanager" war für mich als damalige Anfängerin im Führungsbereich sehr hilfreich. Zum Beispiel wurde mir durch die "Affentheorie" bewusst, dass ich mich zu oft mit von Mitarbeitern an mich herangetragene  Probleme beschäftigte, anstatt dem Mitarbeiter klar zu machen, dass er das  Problem selbst lösen kann. Gut gefallen hat mir auch die Art, wie situationsbezogen und praxisorientiert Herr Kaltenbach auf Fragen der Teilnehmer einging.
Beyaz Yigit, Vertriebsleiterin Novitronic GmbH

Das Seminar Verkaufsstrategien für Gewinner hat mir sehr viele neue Einblicke und mich zum Nachdenken gebracht. Wir verkaufen an große Industriekunden. Hierbei stoße ich beim zentralen Einkauf immer wieder auf Barrieren. Herr Kaltenbach hat mir wertvolle Tipps gegeben, wie ich diese hinterfrage, um das Gespräch zu einem gemeinsamen guten  Ergebnis zu führen. Begeistert hat mich auch, wie er das Thema Verkaufen nach über 40 Jahren Verkaufserfahrung immer noch mit Begeisterung rüber bringt und sein ehrliches  Interesse an Menschen.
Julia Hemming, Vertrieb International ARADEX

Das Seminar hat meinen Blick für Verkaufen und Vertrieb um Einiges erweitert. Vor allem die Fragetechniken habe ich anschließend in meinen Vertriebsgesprächen erfolgreich angewendet. Herr Kaltenbach hat alle Seminarthemen inhaltlich und rhetorisch sehr professionell vermittelt. Man merkt, dass er eine sehr große Erfahrung im Verkauf von technischen Produkten und Dienstleistungen hat.
Johann Weier, Produkt- und Vertriebsmanagement careon GmbH

Beim Seminar "Der neue Verkaufsmanager" habe ich besonders vom Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsleitern profitiert. Ich habe von Problemlösungen, wie es andere schon erfolgreich gemacht haben, gelernt. Kombiniert mit der Diskussionsleitung von Herrn Kaltenbach und seinem enormen Verkaufswissen ein einzigartiger Nutzen für mich. Durch das Seminar haben wir gleich einen wichtigen Verbesserungsprozess für unsere Außendienstmitarbeiter gestartet. Mir sagt auch sehr die Art zu, wie Herr Kaltenbach seine Seminare durchzieht. Er kommt sehr schnell zum Wesentlichen, verplempert keine Zeit und holt den einen oder anderen Quertreiber schnell wieder auf den Boden der Tatsachen zurück.
Christoph A. Jaumann, Verkaufsleitung GROHA Gropper Hallen GmbH

Ich habe schon an vielen Seminaren für Verkaufsleiter teilgenommen. Die meisten waren zu pauschal und die Teilnehmer aus zu unterschiedlichen Branchen. Bei Herrn Kaltenbach merkt man, dass er aus der technischen Praxis kommt. Dies zeigt sich auch in den zahlreichen Praxisbeispielen, in denen ich mich sofort wieder fand. Sehr gut fand ich auch, dass Herr Kaltenbach keine PowerPoint-Schlacht veranstaltet. Man ist gezwungen, selbst mitzuschreiben und mitzudenken. Dadurch lernt man wirklich etwas und setzt es später erfolgreicher um.
Harald de Witt, Verkaufsleiter TS-Aluminium Profilsysteme GmbH & Co. KG

Ich habe schon mehrere Verkaufsseminare besucht. In den meisten habe ich nur meine Zeit abgesessen, ohne etwas konkret Umsetzbares mitzunehmen, da sie zu theoretisch waren. Deshalb war ich von der Praxisnähe des Seminars "Verkaufsstrategien für Gewinner" sehr positiv überrascht. Vor allem die vielen Beispiele, die auf der persönlichen Verkaufserfahrung basieren, haben mir am besten gefallen. Ich habe sofort am anderen Tag davon profitiert, indem ich zum Beispiel meinen Kunden besser zuhöre oder auf die unterschiedlichen Kundentypen besser eingehe.
Roland Schneid, Einrichtungsberater, Möbel Wirth GmbH & Co. KG

Mir hat die Fragetechnik aus dem Seminar "Verkaufsstrategien für Gewinner" am meisten gebracht. Zum Beispiel wie man die "roten Knöpfe" des jeweiligen Kunden erkennt und im richtigen Moment nutzt. Auch die Praxisbeispiele speziell aus meiner Branche haben mir sehr geholfen. Man merkt sehr deutlich, dass Herr Kaltenbach aus der Praxis des Verkaufs von technischen Produkten kommt. Alle seine Tipps haben Hand und Fuß.
Günter Röll, Unternehmensleitung ecofriends Gesellschaft für private Energievorsorge mbH

Das Seminar "Überlegene Verkaufskompetenz" hat mir sehr viel gebracht. Ich habe mich besser kennen gelernt, weiß jetzt, wie ich auf andere wirke, kann meine Kunden und deren Bedürfnisse besser einschätzen und erkennen. Das macht sich auch sehr positiv beim Umsatz und in Form zusätzlicher Aufträge bemerkbar. Ich habe schon mehrere Seminare besucht. Ein so professionelles Auftreten und Vorgehen wie bei Herrn Kaltenbach habe ich jedoch noch nie erlebt. Es wurde nie langweilig und er hat es immer geschafft, dass sich die Teilnehmer aktiv einbringen. Ich bin absolut begeistert!
Sascha Kustermann, Geschäftsführer Dipl.-Ing. H. Fohs GmbH

Im Gegensatz zu vielen anderen Seminaren oder Verkaufsliteratur konnte ich die Kaltenbach-Strategie gleich am anderen Tag umsetzen und war überrascht, wie gut sie funktioniert. Herr Kaltenbach ist ein Mann aus der Praxis für die Praxis. Er klopft keine großen Sprüche, sondern hat alles, was er sagt, schon selbst erfolgreich in der Praxis umgesetzt. Ich bin ein absoluter Fan von ihm und habe ihn deshalb schon manchem anderen Unternehmen empfohlen.
Franz-Josel Nowaczyk, UNO Fenstersysteme GmbH

Nach dem Seminar hatte ich einen schwierigen blauen Kunden. Vor einem Jahr hätte ich ihn belächelt, wäre auf seine Einwände nicht eingegangen und hätte das Gespräch nach dem zweiten Mal abgebrochen. Jetzt habe ich ihm alle gewünschten Informationen gegeben und seine Vorstellungen sowie Einwände mit ihm besprochen. Nach dem vierten Gespräch hat er gekauft. Meine Erkenntnis daraus: Auch schwierige blaue Kunden wollen kaufen, nur hilft ihnen keiner dabei. Durch das Seminar "Überlegene Verkaufskompetenz" weiß ich jetzt, wie man ihnen bei der Kaufentscheidung hilft.
Michael Hampel, Vertrieb HERRMANN SELECTA GmbH

Herr Kaltenbach hat es mit seinen Trainings geschafft, dass wir heute eine wesentlich qualifiziertere Vertriebsmannschaft haben. Dabei erkennt er sehr schnell spezifische Stärken von Menschen, macht diese bewusst und hilft, sie gezielt zu nutzen.
Matthias Grafe, Leiter der Vertriebssteuerung UZIN Utz AG, Ulm

Durch die INSIGHTS MDI®-Profile erzielen wir bei derPersonalauswahl eine wesentlich höhere Trefferquote. Dabei hilft uns besonders die Interpretation der Profile durch Herrn Kaltenbach. Auch seine Tipps, welche Interviewfragen wir zum Beispiel in den Bewerbungsgesprächen stellen sollten.
Jürgen Lampert, Geschäftsführer RS Components, Mörfelden-Walldorf

Herr Kaltenbach schickt unsere Mitarbeiter nicht über heiße Kohlen, wovon wir nach kurzer Zeit ohnehin nicht mehr profitieren würden. Stattdessen passt er seine Schulungsinhalte optimal auf unser Unternehmen und die Mitarbeiter an und schafft so einen hohen praktischen Trainingsnutzen für Telemeter Electronic. Mit seiner sehr bildhaften Sprache wird das Gelernte schnell verstanden, bleibt haften und kann sofort umgesetzt werden.
Christof Kronthaler, Mitglied der Geschäftsleitung Telemeter Electronic

Herr Kaltenbach hat alle unserer 80 Mitarbeiter geschult. Ich schätze an ihm, dass er dabei stets seine Meinung sagt, seine Werte lebt und zu ihnen steht. Er ist ein harter Hund, hat aber Recht. Dies hat mir auch persönlich schon in schwierigen Situationen geholfen, in denen er mich erfolgreich beraten hat.
Günter Schmitz, Geschäftsführer Coplaning – Fenster und Türen, Luxemburg

Es gibt so viele Trainer auf dieser Welt, die sagen, dass sie fast alles können. Das ist furchtbar für ein Unternehmen. Ganz anders Walter Kaltenbach: Er sagt ganz klar, auf welchen Gebieten er gut ist, aber auch, welche Themen er nicht trainieren will. Er ist kein Schaumschläger, sondern zeichnet sich durch eine hohe Fachkompetenz, unglaubliche Präzision und Zuverlässigkeit in der Zusammenarbeit aus.
Dr. Matthias Würth, Prokurist, ENDRICH BAUELEMENTE Vertriebs GmbH, Nagold

Ich und meine Vertriebsmitarbeiter profitieren sehr von der langjährigen Erfahrung und dem einzigartigen Know-how, das sich Herr Kaltenbach über die Jahre erarbeitet hat. Als Führungskraft im Vertrieb schätze ich besonders den direkten und unkomplizierten Draht zu Herrn Kaltenbach. Auch außerhalb der Trainings steht Herr Kaltenbach einem mit Rat und Tat zur Seite. Dabei stelle ich immer wieder fest, dass er das, was er in seinen Trainings lehrt, auch selbst lebt und umsetzt.
Markus Schenk, Geschäftsführer MAGE SOLAR GmbH, Ravensburg

Durch den Einsatz von INSIGHTS MDI®  haben wir die Trefferquote bei der Personalauswahl von 50 auf 85 Prozent gesteigert. Dabei profitieren wir besonders von der Interpretation der Analysen durch Herrn Kaltenbach. Ohne diese wäre der Erfolg bei Weitem nicht so hoch. Bei den darauf aufbauenden Trainings schätze ich besonders, dass Herr Kaltenbach die besprochenen Trainingsziele nie aus den Augen verliert, konsequent darauf hinarbeitet und sie dadurch auch immer erreicht.
Werner Ziewers, Ziewers Wintergärten GmbH, Kliding

Durch die Kaltenbach-Schulungen machen wir wesentlich mehr Umsatz. Unsere Vertriebsmitarbeiter wissen, wie man mit Kunden und sich selbst besser umgeht. Besonders gefällt uns dabei, dass er unser Unternehmen wirklich kennt, wir keine Massenware für ihn sind und er sehr individuell auf unsere Bedürfnisse, Ziele und Mitarbeiter eingeht.
Volker Zeller, Vertriebsleiter Palette CAD, Stuttgart

Seit wir INSIGHTS MDI® einsetzen, haben sich das gegenseitige Verständnis gegenüber Kollegen, Kunden und auch das private Miteinander unserer Mitarbeiter erheblich verbessert. Sie schätzen unsere Kunden jetzt wesentlich besser ein, was für ein Typ Mensch sie sind, stimmen die Gesprächsführung darauf ab und erhöhen damit die Abschlussquote signifikant.
Axel Escher, Geschäftsführer CRV GmbH, Damme

Herr Kaltenbach hat uns beigebracht, wie man praxisorientierte Verkaufselemente mit persönlichem Einfühlungsvermögen verknüpft und worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Wir verstehen jetzt, wie man Kunden einschätzt, herausfindet, was sie wirklich wollen, und dann gezielt den „roten Knopf” in Richtung Abschluss drückt. Auch seine Hinweise, wie man persönlich an sich arbeitet und sich optimal auf Verkaufsgespräche vorbereitet, sind sehr hilfreich.
Johann Wellner, Geschäftsführer Haas Fertigbau, Falkenberg

Wir profitieren bei den Verkaufstrainings mit Walter Kaltenbach sehr von seiner jahrzehntelangen verkäuferischen Erfahrung. Durch ihn haben wir auch das Potenzial-Instrument INSIGHTS MDI®  kennen gelernt, durch das sich unsere Personalführung, der Umgang der Mitarbeiter untereinander, deren Zufriedenheit und die erzielten Ergebnisse wesentlich verbessert haben. Bei der Personalauswahl erkennen wir damit auch viel schneller, wer zu uns passt, als früher.
Ludgar Eiting, Verkaufsleiter SANO – Moderne Tierernährung GmbH, Loiching