Blog, Kategorie TIPP des Monats

TIPP des Monats Seite 6

93 Artikel in dieser Kategorie. Erprobte Methoden und klare Standpunkte aus der Praxis.

20.04.20205 Min. Lesezeit

Smalltalk über Führung und Führer

Unser Umfeld, unsere Arbeits- und Lebensbedingungen ändern sich rasant und gefühlt mit immer größerer Geschwindigkeit. Damit ändern sich auch unsere und die Ansprüche unserer Mitarbeiter. Früher waren ein hohes Einkommen und der Firmenwagen wichtig. Heute spielt eher die so oft zitierte Work-Life-Balance die größere Rolle.

Erfolgreich verkaufen, ohne zu argumentieren

TIPP des Monats

21.02.20206 Min. Lesezeit

Erfolgreich verkaufen, ohne zu argumentieren

Die Welt der Werbebotschaften, Marketingstrategien und alles, was mit Kommunikation im Verkauf zu tun hat, wird beherrscht von Superlativen. Dies geht einher mit einer drastischen Abnahme der Glaubwürdigkeit. Von dieser Reizüberflutung und der Abnahme der Glaubwürdigkeit sind auch Menschen im Verkauf betroffen, die mit ihren Argumenten ihre Kunden zu positiven Kaufentscheidungen hinführen wollen. In diesem Tipp des Monats möchte ich Ihnen einen Weg aufzeigen, wie Sie aus diesem Teufelskreis herauskommen.

Den Kunden dort kratzen, wo es ihn wirklich juckt

TIPP des Monats

23.09.20196 Min. Lesezeit

Den Kunden dort kratzen, wo es ihn wirklich juckt

sicher kennen Sie die Situation nur zu gut, dass es Sie an einer Stelle des Körpers juckt, wo sie weder mit der eigenen Hand, noch mit anderen Hilfsmitteln den „Juckreiz“ gezielt beseitigen können. Sie brauchen deshalb dringend jemand, der Ihnen hilft, diesen „Juckreiz“ zu beseitigen.

7 Tipps, wie Sie Ihre neuen Verkäufer durch die „Todeszone“ führen

TIPP des Monats

27.08.20196 Min. Lesezeit

7 Tipps, wie Sie Ihre neuen Verkäufer durch die „Todeszone“ führen

Ein Vertriebschef oder Verkaufsleiter hat ähnliche Führungsaufgaben wie ein Bergführer. Der Bergführer muss alle Teammitglieder erfolgreich und Gesund durch die “Todeszone” führen. Eine Führungsperson im Vertrieb muss neue Verkäufer erfolgreich durch deren „Todeszone“ zum Verkaufserfolg führen.

Wer wertvolle „Perlen“ als Kunden finden will, muss tief und gründlich tauchen.

TIPP des Monats

06.07.20195 Min. Lesezeit

Wer wertvolle „Perlen“ als Kunden finden will, muss tief und gründlich tauchen.

wertvolle Perlen im Verkauf sind kaufinteressierte Kunden, die eine reelle Chance bieten, einen guten Auftrag zu bekommen. Um diese „Perlen“ im Meer, der an der Meeresoberfläche schwimmenden Interessenten, mit und ohne Kaufabsicht zu erkennen, ist ein hohes verkäuferisches Geschick und Können notwendig, dies ganz besonders in der Zeit, wo es einige Anzeichen gibt, dass sich die konjunkturelle Entwicklung von einer durchgängigen „Schönwetterlage“ verabschiedet.

5 Punkte, die in Ihrem ersten Gespräch mit Ihrem neuen Verkäufer niemals fehlen dürfen

TIPP des Monats

20.06.20194 Min. Lesezeit

5 Punkte, die in Ihrem ersten Gespräch mit Ihrem neuen Verkäufer niemals fehlen dürfen

ir investieren mehr und mehr Zeit und Geld, neue, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Diese Investition ist buchstäblich in den Sand gesetzt, wenn der/die Neue dann nicht erfolgreich wird. Wenn wir bei der Auswahl die richtigen Dinge getan haben, hängt der Erfolg maßgeblich davon ab, wie Sie als Führungsperson das Potential des neuen Verkäufers auf die Straße bringen.

Mit Freude Angebote nachfassen und positive Ergebnisse erzielen

TIPP des Monats

21.05.20199 Min. Lesezeit

Mit Freude Angebote nachfassen und positive Ergebnisse erzielen

das Nachfassen bei erstellten und abgegebenen Angeboten ist eine „Königsdisziplin“ im erfolgreichen Verkauf. Die Situation bevor z. B. zum Telefonhörer gegriffen wird, um den Nachfassanruf zu tätigen, ist immer mit einer gewissen Unsicherheit behaftet. In diesem Tipp möchte ich Ihnen Wege und Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie erfolgsorientiert diese Herausforderung meistern.

TIPP des Monats

12.04.20194 Min. Lesezeit

Der „TÜV“ für Ihren Vertrieb

in der Luftfahrt werden Flugzeuge regelmäßig auf technische Mängel gecheckt. Nach einer festgelegten Anzahl von Flugstunden wird ein Luftfahrzeug generell in seine Einzelteile zerlegt, jedes System geprüft und notwendige Verbesserungen eingebaut. Warum tut man das? Wenn Luftfahrzeuge nicht funktionieren, kostet das Menschenleben. Auch für unsere Fahrzeuge kennen wir den periodischen Check, den TÜV.Und im Vertrieb? Wie oft checken Sie Ihren Vertrieb? Der Vertrieb ist die Lebensader des Unternehmens.

7 Regeln mit denen Du Deinen verkäuferischen Erfolg wesentlich und auf Dauer steigern kannst

TIPP des Monats

18.03.20193 Min. Lesezeit

7 Regeln mit denen Du Deinen verkäuferischen Erfolg wesentlich und auf Dauer steigern kannst

In diesem Tipp findest Du bewährte Regeln, mit denen Du Deine verkäuferischen Erfolge deutlich und nachhaltig steigern kannst. Da es dabei um ganz persönliche Regeln geht, die Dich ganz persönlich ansprechen sollen, habe ich bei diesem Tipp die Du-Form gewählt. Du bist also ganz persönlich gemeint, wenn Du erfolgreicher werden willst, liegt es ganz allein in Deiner Hand.

Wie Sie sich vor Angriffen optimal schützen und gekonnt, als auch sicher, damit umgehen

TIPP des Monats

21.01.20197 Min. Lesezeit

Wie Sie sich vor Angriffen optimal schützen und gekonnt, als auch sicher, damit umgehen

Der Umgang von Menschen mit und untereinander wird zunehmend rauer und vielfach auch rücksichtsloser. Der Wahrheitsgehalt von Informationen ist abnehmend und diese werden zunehmend taktisch auch in Form von fake News gestreut. Der Umgang miteinander in der politischen Landschaft und durch die Medien ist ein abschreckendes Beispiel.

Einen komplexen Sachverhalt einfach erklären?

TIPP des Monats

09.10.20184 Min. Lesezeit

Einen komplexen Sachverhalt einfach erklären?

Mein ganzes Leben lang habe ich “erklärungsbedürftige Produkte”, meist technischer Art verkauft. Da hatte ich es fast immer mit komplizierten Sachverhalten zu tun, die ich meinen Kunden nahe bringen wollte. Und diese Kunden waren in den seltensten Fällen Fachleute mit technischem Verständnis. Vielleicht liegt es an dem Wort “erklärungsbedürftig”, was den Eindruck erweckt, wir müssten unser Produkt erst erklären, bevor wir es verkaufen können.

Wie Sie Ihre Auftragschancen deutlich steigern

TIPP des Monats

18.09.20186 Min. Lesezeit

Wie Sie Ihre Auftragschancen deutlich steigern

Die Informationsmöglichkeiten über Produkte und Dienstleistungen sind für diejenigen, die sich dafür interessieren, in einer noch nie dagewesenen Vielfalt gegeben. Es ist für diese auch verlockend und nachvollziehbar, dass diese Vielzahl von Möglichkeiten gerne genutzt werden. Für Sie als Anbieter ist es daher ungleich schwieriger, wie noch vor wenigen Jahren, diejenigen Interessenten, die zu wirklichen Kunden von Ihnen werden können, herauszufiltern.