Premium · individuell
Vertriebsperformance
Check
Strategische Standortbestimmung Ihres gesamten Vertriebs. Mit Maßnahmenfahrplan, den Sie ab Tag 1 umsetzen.
- 4 bis 6 Wochen
- Senior-Berater vor Ort
- Konkreter Fahrplan
Seit 1989 · Für ambitionierte Mittelständler
Aus einem Vertriebsteam
wird ein Top-Team.
Wir entwickeln Ihren Vertrieb so, dass Abschlussquoten steigen, Rabatte sinken und Ihr Team einheitlich nach einem Playbook verkauft statt nach Tagesform. Seit 1989, mit über 200 mittelständischen Unternehmen.
30 Min. · Kostenlos · Ohne Verkaufspitch — oder vorab unverbindlich Ihre Vertriebs-Performance bewerten lassen.
- 200+
- Mittelständler
- 35
- Jahre Erfahrung
- DACH
- weit aktiv
Geschäftsführung
Alexander Blunk · Gregor Vollmer-Fuchs
Vertrauen aus 35+ Jahren Mittelstand von Solar bis Hausbau, von Industrie bis Handel.
Auswahl unserer Kunden
02
Drei Wege zu mehr Umsatz
Wo wollen Sie ansetzen,
strategisch, im Team oder selbst?
Wählen Sie den passenden Einstieg. Sie sind sich unsicher? Wir nehmen uns 30 Minuten Zeit, ehrlich und ohne Verkaufsdruck.
Vertriebsperformance
Live · Inhouse & offen
Seminare &
Trainings
Trainings für Vertriebsteams und Führungskräfte, inhouse oder offen. Praxis statt Theorie, sofort wirksam.
- Vertrieb · Führung · Verhandlung
- Inhouse oder offen
- Zertifiziert seit 1989
Selbstlernend · flexibel
Online-Kurs
Vertriebs-Booster
In 6 Wochen die wichtigsten Hebel der Kaltenbach-Methode, flexibel, mit Übungsaufgaben und Live-Calls.
- 6 Wochen, eigenes Tempo
- Live-Calls mit Trainern
- Zertifikat zum Abschluss
Unsicher, was passt? 30-Min Strategiegespräch buchen wir sortieren das gemeinsam.
01
Typische Baustellen
Wenn der Vertrieb nicht liefert, hat das Ursachen.
Die meisten Vertriebsprobleme sind keine Motivationsprobleme. Sie sind Symptome, und sie wiederholen sich. Drei Muster sehen wir besonders häufig.
01
Vertriebszahlen stagnieren trotz vollem Markt.
Die Pipeline wirkt voll, aber Abschlüsse bleiben aus. Es fehlt eine ehrliche Standortbestimmung.
Vertriebsperformance Check02
Gute Verkäufer kommen und gehen wieder.
Fluktuation kostet doppelt: Umsatz und Wissen. Meist liegt es nicht am Geld, sondern an der Führung.
Potenzialanalyse03
Preisgespräche enden zu oft im Rabatt.
Wer den Preis verteidigen kann, verkauft Wert statt Nachlass. Das ist Handwerk, und lernbar.
Trainings, die Souveränität geben02
Wie Sie mit uns arbeiten
Drei Wege.
Ein Ziel: ein Vertrieb, der liefert.
Vom strategischen Check über firmeninterne Trainings bis zum Selbstlern-Kurs. Sie steigen dort ein, wo Sie heute stehen. Und niemand zwingt Sie zu mehr, als Sinn ergibt.
Empfohlen
Vertriebsperformance Check
Strategische Standortbestimmung Ihres gesamten Vertriebs. Inklusive Maßnahmenfahrplan.
- Senior-Berater vor Ort
- 4 bis 6 Wochen
- Konkreter Fahrplan
Seminare & Trainings
16 Themen. Online und präsent. Offen oder firmenintern.
- DACH-weit
- ab 6 Teilnehmer
- Transferbegleitung
Online-Kurse
Selbstgesteuert. Sofort starten. Ideal für junge Verkäufer.
- Eigenes Tempo
- Lebenslanger Zugang
- Zertifikat
DACH-weit einzigartig
04
Module · online & präsent
03
Spezialisierung
Punktlandung im
Hausverkauf.
Die einzige Kompaktausbildung im DACH-Raum für Verkäufer in der Bauträger-Branche. Vier aufeinander aufbauende Module, online wie präsent.
- IGrundlagenVerkaufspsychologie für den Hausverkauf.
- IIBedarf & BeratungVom Erstkontakt zum tragfähigen Konzept.
- IIIAbschlussVerbindlichkeit erzeugen, Einwände lösen.
- IVVerankerungMethode dauerhaft im Verkaufsalltag etablieren.
04
Branchenkompetenz
Tief drin in zwei Branchen.
Stark in vielen weiteren.
Wir kennen die spezifischen Verkaufslogiken in Immobilien und Solar bis ins Detail. und übertragen, was funktioniert, auf jede Branche mit erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb.
Schwerpunkt
Immobilien & Hausverkauf
Vom Erstkontakt bis zum Notartermin. Bewährt mit Town & Country, Heinz von Heiden, YTONG, heblHAUS, Massivhaus und vielen weiteren Hausanbietern.
Punktlandung im Hausverkauf® · 1. dt. Online-Kompaktkurs
Schwerpunkt
Solar & Erneuerbare Energien
Beratungsstarker Vertrieb für komplexe, erklärungsbedürftige Energiethemen. Im Einsatz u. a. bei sonnen, AVIA und im Ernst-Schweizer-Umfeld.
Verkaufen statt Kalkulieren, auch im B2C-Kontext
Weitere Branchen, in denen wir wirken
Wenn das Verkaufen erklärungsbedürftig ist,
sind wir richtig.
Maschinen- & Anlagenbau
Industrie & Komponenten
Bau, Tor- & Sicherheitstechnik
Großhandel & B2B-Distribution
Professional Services
Elektronik & Elektrotechnik
04
Unser Vorgehen
Klar strukturiert.
Keine Berater-Romane.
Vier Phasen, in denen aus Ist-Zustand handfeste Veränderung wird. Mit klaren Ergebnissen pro Schritt, und einem Auftraggeber, der jederzeit weiß, was passiert.
01
Standortbestimmung
Audit oder Analyse zeigt, wo Sie stehen.
02
Konzept
Wir entwickeln den Maßnahmenfahrplan.
03
Umsetzung
Training, Coaching, Begleitung.
04
Verankerung
Transfer in den Alltag, nicht nur für die Schublade.
05
Geschäftsführung
Eine 35 Jahre alte Methode.
Eine neue Generation Unternehmer.
Wir, Gregor Vollmer-Fuchs und Alexander Blunk, führen Kaltenbach Training in die nächste Phase. Mit derselben Methode, die seit 1989 funktioniert. Und mit dem Anspruch, sie für die Realität des Mittelstands von heute weiterzuentwickeln.
Geschäftsführer
Gregor Vollmer-Fuchs
Vertrieb, Strategie, Skalierung.
Geschäftsführer
Alexander Blunk
Führung, Organisation, Umsetzung.
Senior Trainer & Methode-Begründer
Ralph Guttenberger
Über 35 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung. Autor von „Punktlandung im Vertrieb heute".
07
Referenzen
Was wir bewegen.
dokumentiert von unseren Kunden.
Drei reale Kundenbeziehungen aus dem deutschen Mittelstand, mit verifizierten Stimmen der Geschäftsführer. Weitere Referenzen und Gespräche mit Bestandskunden auf Anfrage.
REFERENZ 01
Bautenschutz · Franchise · DACH
ISOTEC GmbH
Vertriebs-Quantensprung
in einer Franchise-Organisation.
Ausgangslage
Die ISOTEC-Gruppe wollte ihre Vertriebsorganisation methodisch auf ein neues Niveau heben, mit einem Ansatz, der Verkäufer befähigt, statt Druck aufzubauen. Über mehrere Jahre Bestnoten in Vertriebsseminaren, auch für neue Mitarbeiter.
Maßnahmen
- Hineindenken in firmenspezifische Vertriebsprozesse
- Strukturierte Entwicklung von Optimierungspotenzialen
- Vertriebsschulungen mit dem Ansatz „Helfen beim Einkaufen"
- Skalierte Befähigung neuer Vertriebsmitarbeiter
Ergebnis
Der Ansatz erzeugte mehr Freude am Job und deutlich bessere Ergebnisse. Auch neue Vertriebsmitarbeiter erreichten schnell zuvor nicht für möglich gehaltene Erfolge.
„Mit seiner Unterstützung hat die ISOTEC-Vertriebsorganisation Quantensprünge vollzogen. Seit Jahren bekommt er Bestnoten für seine Vertriebsseminare in der ISOTEC-Gruppe."
REFERENZ 02
Wintergärten · Mittelstand · DE
Ziewers Wintergärten GmbH
Trefferquote bei Einstellungen
von 50 % auf 85 % gesteigert.
Ausgangslage
Werner Ziewers wollte die Qualität der Vertriebs-Einstellungen verlässlich erhöhen und Trainings konsequent zum Ziel führen, statt nach dem Bauchgefühl zu rekrutieren.
Maßnahmen
- Einsatz der INSIGHTS MDI® Potenzialanalyse in der Personalauswahl
- Strukturierte Einschätzung von Handlungs- und Entscheidungsverhalten
- Konsequente Verfolgung der Trainingsziele über die gesamte Laufzeit
Ergebnis
Die Trefferquote bei Einstellungen wurde von 50 % auf 85 % gesteigert. Trainingsziele werden nicht aus den Augen verloren und konsequent erreicht.
„Durch INSIGHTS MDI® haben wir die Trefferquote bei der Personalauswahl von 50 auf 85 Prozent gesteigert. Trainingsziele werden nie aus den Augen verloren und konsequent erreicht."
REFERENZ 03
Hausbau · Franchise · DE
Town & Country Haus
Sieben Jahre strategische
Vertriebsentwicklung.
Ausgangslage
Town & Country Haus, Deutschlands meistgebauter Markenhaushersteller, arbeitete über sieben Jahre eng mit Kaltenbach Training an Führung, strategischer Gesamtentwicklung, Schulungen und Franchise-Vertrieb.
Maßnahmen
- Strategische Vertriebs- und Gesamtentwicklung
- Führungskräfteentwicklung im Franchise-System
- Bundesweite Schulungsreihen für den Franchise-Vertrieb
- Kontinuierliche Begleitung über mehrere Jahre
Ergebnis
Langfristige Partnerschaft über sieben Jahre, mit messbarer Wirkung auf Führung, Vertriebssteuerung und das bundesweite Franchise-System.
„Stratege, pragmatischer Macher und starker Umsetzer. Sieben Jahre erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Schwerpunkten Führung, strategische Gesamtentwicklung, Schulungen und Franchise-Vertrieb."
Weitere Referenzen u. a.: ABUS, Town & Country Haus, Heinz von Heiden, Honeywell, SWARCO, sonnen, Bystronic, Telemeter Electronic, schweizer bau, Ernst Schweizer.
Eigene Ausgangslage besprechen06
Unser Podcast
Einfach Komplex.
Für Unternehmer, die liefern.
Vertrieb, Führung, Mindset und Alltag im Mittelstand, mit Alexander Blunk und Gregor Vollmer-Fuchs. 30 Folgen, jederzeit hörbar.
07
Stimmen aus dem Mittelstand
Was Geschäftsführer und
Vertriebsleiter sagen.
„Stratege, pragmatischer Macher und starker Umsetzer. Sieben Jahre erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Schwerpunkten Führung, strategische Gesamtentwicklung, Schulungen und Franchise-Vertrieb."
JD
Jürgen Dawo
Geschäftsführer · Town & Country Haus
„Durch INSIGHTS MDI® haben wir die Trefferquote bei der Personalauswahl von 50 auf 85 Prozent gesteigert. Trainingsziele werden nie aus den Augen verloren und konsequent erreicht."
WZ
Werner Ziewers
Geschäftsführer · Ziewers Wintergärten GmbH
„Schulungsinhalte werden optimal auf unser Unternehmen und die Mitarbeiter angepasst. Mit bildhafter Sprache wird das Gelernte schnell verstanden, bleibt haften und kann sofort umgesetzt werden."
CK
Christof Kronthaler
Geschäftsleitung · Telemeter Electronic
35+
Jahre Vertriebs-Erfahrung
200+
Mittelständler trainiert
85 %
Personal-Trefferquote (Ziewers)
7 J.
Ø Kundenbeziehung
08
Aktuelle Impulse
Insights aus der Praxis.
09
Tipp des Monats
Einmal im Monat ein
konkreter Vertriebs-Impuls.
Plus: ein kostenloses Online-Kennenlern-Seminar Ihrer Wahl.
Kontakt
Bereit, aus Ihrem Team
ein Top-Team zu machen?
30 Minuten Erstgespräch · kostenlos · ohne Verkaufspitch. Wir hören zu, ordnen ein und sagen ehrlich, ob wir helfen können.
Lieber schreiben? Direkt-Kontakt