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    Die Entscheidungsgrundlage für wirksame Vertriebsmaßnahmen

    Vertriebs-Performance-Check.
    Bevor Sie investieren, wissen, wo der größte Hebel liegt.

    Ein strukturiertes 360°-Vertriebs-Audit für KMU im B2B- und B2C-Umfeld. Wir analysieren Strategie, Organisation, Steuerungslogik, Personal- und Führungssituation sowie alle operativen Vertriebsprozesse, systematisch und ganzheitlich.

    Ergebnis: eine faktenbasierte, priorisierte Entscheidungsgrundlage nach Impact, Umsetzbarkeit und Ressourceneinsatz.

    Vertraulich. Kein Verkaufsgespräch. Nur Klarheit, ob sich der Check für Sie lohnt.

    Auf einen Blick

    Format
    Online-Befragung + Präsenz-Workshop
    Aufwand intern
    ca. 1 h pro Teilnehmer + 1 Workshop-Tag
    Executive Briefing
    0,5 Tage GF / Vertriebsleitung
    Reichweite
    DE, AT, CH

    Moderation

    Ralph Guttenberger

    Senior-Berater · Vertriebs-Performance-Check

    Hebel bleiben verborgen

    Die Fragen, die Sie nicht aus dem Bauch beantworten sollten.

    Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter stehen Sie regelmäßig vor Entscheidungen, die Kapital, Zeit und Management-Aufmerksamkeit binden:

    • Haben wir das richtige Personal?
    • Wird unser CRM optimal genutzt?
    • Brauchen wir Schulung und Training?
    • Ist unsere Vertriebsstruktur noch zeitgemäß?
    • Wo verlieren wir Marge?
    • Warum stagniert unser Wachstum trotz hoher Aktivität?

    Ohne fundierte Analyse werden Maßnahmen aus dem Bauch heraus entschieden, unkoordiniert gestartet, falsch priorisiert und zu spät korrigiert. Das kostet Zeit, Geld und Marktchancen.

    Die Lösung

    VPC als systematisches Vertriebs-Audit 360°

    Alle vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche, von der Geschäftsleitung über Vertriebsführung, Außendienst und Verkaufsinnendienst bis zu projektbezogenen Steuerungsfunktionen, durchlaufen einen gemeinsamen, methodisch geführten Analyseprozess.

    Sie erhalten eine belastbare Entscheidungsgrundlage, um Investitionen gezielt zu steuern, Fehlallokationen zu vermeiden und nachhaltiges Wachstum effizient zu realisieren.

    Methodik. So arbeiten wir

    Vier Phasen. Klare Entscheidungen.

    01

    Systematische Erhebung

    Online-Befragung von Vertretern aller vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche: Geschäftsleitung, Vertriebsleitung, Außen- und Innendienst.

    02

    Analyse & Engpassidentifikation

    Datenauswertung und strukturierte Analyse von Strategie, Personal, Führung, Organisation und Prozessen.

    03

    Audit-Workshop (1 Tag)

    Ergebnispräsentation, Hebelbewertung, Priorisierung der Handlungsfelder, Definition konkreter Maßnahmen und Verantwortlichkeiten.

    04

    Executive Briefing

    Verbindliche Festlegung mit der Geschäftsführung: Welche Maßnahmen haben den größten Hebel? Was wird intern, was extern umgesetzt?

    Ergebnis: Eine klare, belastbare Entscheidungsgrundlage.

    Ihr Nutzen

    Klarheit vor Maßnahmen. 100 % Identifikation im Team.

    Da alle vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche und Schlüsselpersonen den Prozess begleitet haben, besteht eine 100%-ige Identifikation mit allen Entscheidungen und Maßnahmen. So vermeiden Sie interne Reibungsverluste, Fehlentscheidungen, Entscheidungs-Unsicherheit und Zeitverlust durch Aktionismus.

    • Ressourcen werden nicht falsch eingesetzt
    • Investitionen erfolgen zielgerichtet
    • Interne Diskussionen basieren auf Fakten
    • Prioritäten sind klar definiert
    • Maßnahmen werden strukturiert umgesetzt
    Ihr Vertrieb kommt gezielter und schneller voran.

    Für wen ist der VPC besonders geeignet?

    Wenn Klarheit über den nächsten Schritt entscheidet.

    KMU im B2B- und B2C-Umfeld

    Unternehmen mit stagnierendem Wachstum

    Unternehmen vor strategischer Neuausrichtung

    Unternehmen mit steigenden Vertriebskosten

    Organisationen mit unklarer Verantwortungsstruktur im Vertrieb

    Leistungsumfang

    Komplettpaket ohne Überraschungen.

    Klar definierter Umfang, transparenter Ablauf, ein fester Ansprechpartner. Den passenden Investitionsrahmen besprechen wir individuell im Erstgespräch.

    Im Paket enthalten:

    • Einführungsworkshop mit Vertretern aller vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche
    • Bereitstellung des Online-Befragungs- und Analyseportals
    • Auswertung und Dokumentation
    • 1-tägiger Audit-Workshop in Präsenz mit allen Teilnehmenden
    • Maßnahmenprotokoll mit Prioritäten und Verantwortlichkeiten
    • Executive Briefing mit der Geschäftsführung
    • Vor- und Nachbereitungs- sowie Reisezeit des Senior-Moderators

    FAQ

    Häufige Fragen.

    Was ist der Vertriebs-Performance-Check (VPC) genau?
    Der VPC ist ein strukturiertes 360-Grad-Vertriebs-Audit für KMU im B2B- und B2C-Umfeld. Er analysiert systematisch Strategie, Organisation, Führungs- und Steuerungslogik sowie sämtliche operativen Vertriebsprozesse. Ziel ist die faktenbasierte Identifikation struktureller Stärken, kritischer Engpässe und der Maßnahmen mit der größten wirtschaftlichen Hebelwirkung.
    Worin unterscheidet sich der VPC von einer klassischen Vertriebsberatung?
    Der VPC ist keine Umsetzungsberatung und kein Training, sondern ein vorgelagertes Analyse- und Entscheidungsinstrument. Während klassische Beratung häufig direkt mit Maßnahmen beginnt, klärt der VPC zunächst, welche strukturellen Ursachen hinter Leistungsabweichungen stehen und welche Initiativen strategisch priorisiert werden sollten.
    Für welche Unternehmen ist der VPC besonders geeignet?
    Der VPC richtet sich an Geschäftsführer und Vertriebsleiter von KMU im B2B- und B2C-Umfeld. Besonders relevant ist er bei stagnierendem Wachstum, steigenden Vertriebskosten, unklarer Rollenverteilung oder vor geplanten Investitionen in Personal, CRM-Systeme oder Trainingsprogramme.
    Welche Bereiche werden im Rahmen des VPC analysiert?
    In die Analyse werden alle vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche integriert: Geschäftsleitung, Vertriebsleitung, Außendienst, Verkaufsinnendienst sowie projektbezogene Steuerungsfunktionen. Durch diese ganzheitliche Betrachtung werden nicht nur Einzelleistungen bewertet, sondern auch Schnittstellen, Verantwortungslogik und die Wirksamkeit der Vertriebssteuerung analysiert.
    Wie läuft der Vertriebs-Performance-Check konkret ab?
    Der VPC besteht aus klar definierten Phasen: Einführungsworkshop, systematische Datenerhebung über strukturierte Online-Befragung, Analyse und Identifikation struktureller Engpässe, Audit-Workshop zur Priorisierung sowie Executive Briefing zur verbindlichen Festlegung von Reihenfolge, Verantwortlichkeiten und Ressourceneinsatz.
    Welche Ergebnisse erhalte ich am Ende des VPC?
    Sie erhalten eine transparente Standortbestimmung Ihres Vertriebs, eine priorisierte Übersicht der Handlungsfelder sowie eine belastbare Entscheidungsgrundlage für Investitionen. Verantwortlichkeiten, zeitliche Reihenfolge und Ressourceneinsatz werden klar definiert.
    Wie schnell amortisiert sich die Investition in den VPC?
    Bereits Effizienzsteigerungen von 3 bis 5 % im Vertrieb können, abhängig von Umsatz und Deckungsbeitrag, erhebliche wirtschaftliche Effekte erzeugen. In der Praxis amortisiert sich die Investition häufig bereits durch die Vermeidung einer einzelnen Fehlmaßnahme oder durch die strukturierte Priorisierung eines hochwirksamen Handlungsfeldes.
    Werden im Rahmen des VPC konkrete Maßnahmen umgesetzt?
    Nein. Der VPC ist bewusst als Analyse- und Entscheidungsinstrument konzipiert. Im Executive Briefing wird festgelegt, welche Maßnahmen intern umgesetzt werden, wo externe Unterstützung sinnvoll ist und welche Initiativen bewusst nicht verfolgt werden.
    Wie hoch ist der interne Aufwand für mein Unternehmen?
    Der interne Aufwand ist klar strukturiert: Online-Befragung ca. 1 Stunde pro Teilnehmer, Audit-Workshop 1 Tag, Executive Briefing ca. 0,5 Tage für Geschäfts- und Vertriebsleitung.
    Warum sollte ich vor weiteren Vertriebsinvestitionen einen VPC durchführen?
    Jede Vertriebsmaßnahme bindet Kapital, Zeit und Management-Aufmerksamkeit. Ohne fundierte Priorisierung besteht das Risiko, am falschen Hebel anzusetzen. Der VPC stellt sicher, dass Investitionen strategisch fundiert, wirtschaftlich sinnvoll und strukturell wirksam erfolgen.

    Vertraulich. Ohne Pitch.

    Klarheit statt Vermutungen.

    In einem 20-minütigen Gespräch klären wir, ob der Vertriebs-Performance-Check für Sie sinnvoll ist und was Sie realistisch erwarten können.