Blog, Kategorie Führung und Motivation

Führung und Motivation

25 Artikel in dieser Kategorie. Erprobte Methoden und klare Standpunkte aus der Praxis.

20.08.20265 Min. Lesezeit

Führen, wenn keiner weiß, was als Nächstes kommt

Wie Geschäftsführer Orientierung geben, ohne alle Antworten zu kennen: Prioritäten setzen, Unsicherheit klar benennen und auch im Nebel entscheidungsfähig bleiben.

Neu erschienen: „Punktlandung im Vertrieb – heute“

Führung und Motivation

08.12.20252 Min. Lesezeit

Neu erschienen: „Punktlandung im Vertrieb – heute“

Es ist so weit: Unser komplett überarbeitetes Buch „Punktlandung im Vertrieb – heute“ ist ab sofort im Handel erhältlich. Warum diese Neuauflage? Weil sich der Vertrieb in den letzten Jahren stärker verändert hat, als in den zwei Jahrzehnten davor und weil mittelständische Unternehmen heute mehr denn je Verkäufer brauchen, die den Prozess am Kunden führen, statt sich führen zu lassen.

KI im Mittelstand: Wie kleine und mittlere Unternehmen von smarten Automatisierungslösungen profitieren können

Führung und Motivation

29.08.20252 Min. Lesezeit

KI im Mittelstand: Wie kleine und mittlere Unternehmen von smarten Automatisierungslösungen profitieren können

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Zukunftstrend mehr – sie ist Realität und verändert bereits heute Geschäftsmodelle, Prozesse und die Führungsrolle in Unternehmen. Doch während Konzerne schon tief in KI-Initiativen investieren, fragen sich viele mittelständische Geschäftsführer und Vertriebsleiter in Deutschland: „Ist das auch für uns sinnvoll – und wenn ja, wie?“

Führung und Motivation

08.05.20253 Min. Lesezeit

Remote Leadership 3.0

Die Digitalisierung hat viele Veränderungen angestoßen – auch in der Art und Weise, wie wir führen. Homeoffice, hybride Teams und internationale Zusammenarbeit sind längst keine Ausnahmen mehr, sondern gelebte Realität. Doch gerade im Mittelstand stellt die Führung auf Distanz viele Führungspersönlichkeiten vor neue Herausforderungen.

Führung und Motivation

26.09.20233 Min. Lesezeit

Umgang mit Fehlern

Eine konstruktive Fehlerkultur ist ein Kernelement der Führungskultur in der Luftwaffe. Als Flugschüler lernte ich, dass das Zugeben von Fehlern gewertschätzt wurde. Erfahren Sie mehr darüber, was Sie im Vertrieb über die Fehlerkultur in der Luftfahrt lernen können! Lesen Sie dazu diesen Tipps des Monats.

Führung und Motivation

25.07.20233 Min. Lesezeit

Agile Führung im Verkauf

Viele Unternehmen agieren noch immer im Rahmen von Abteilungs-Strukturen. Das sind häufig die größten Bremsen im Unternehmen. Die Kunden erleben Kommunikations- und Abstimmungsprobleme im Gerangel zwischen Zuständigkeiten, Bereichsegoismen und Effizienz. Kunden heute und in Zukunft verlangt eine ihren Interessen dienende interdisziplinäre, reibungslos koordinierte Zusammenarbeit. Genau die muss vom Vertriebsleiter moderiert werden.

Die Führungspersönlichkeit als Coach Teil 1

Führung und Motivation

10.01.20234 Min. Lesezeit

Die Führungspersönlichkeit als Coach Teil 1

In diesem und im nächsten Tipp des Monats erfahren Sie, wie Sie Ihr eigenes Coaching zur Gewohnheit entwickeln und Ihr Team durch sensible Fragen zu wertvollen Erkenntnissen führen.

Führung und Motivation

18.07.20224 Min. Lesezeit

Agiles Führen Teil 1

digitale Transformation, Disruption und agiles Führen sind Trendworte, die Sie sicherlich schon einmal gehört haben. Wenn Sie eine Führungskraft sind, hat die Digitalisierung vielleicht heute schon einiges in Ihrem Arbeitsalltag verändert: Plötzlich sollten Sie sich mit neuen Formen des Managements beschäftigen, alle Nasen lang neue Software benutzen und Mitarbeiter pochen mittlerweile auf Homeoffice.

Sind Sie die Zukunft oder verwalten Sie die Vergangenheit

Führung und Motivation

17.01.20224 Min. Lesezeit

Sind Sie die Zukunft oder verwalten Sie die Vergangenheit

Führer dürfen sich nicht im Management einfangen lassen, sondern sollen den Weg in die Zukunft sehen. Viele Führungspersonen führen nicht, sie managen. Management und Führung sind unterschiedliche Dinge. Im Unternehmen brauchen wir beides.

Gibt es den Top-Verkäufer m/w/d wirklich, der alles kann und auf allen Gebieten, in allen Branchen exzellente Leistungen bringt?

Führung und Motivation

19.10.20216 Min. Lesezeit

Gibt es den Top-Verkäufer m/w/d wirklich, der alles kann und auf allen Gebieten, in allen Branchen exzellente Leistungen bringt?

In meiner über 30jährigen Praxis als Berater, Trainer und Coach mit dem Schwerpunkt Vertrieb, wurde mir bestimmt mehr als 1000mal die Frage gestellt: Herr Kaltenbach, was zeichnet einen Top-Verkäufer aus, was ist das Besondere an einer solchen Persönlichkeit?

Führung und Motivation

19.04.202110 Min. Lesezeit

Wie gut ist Ihre Menschenkenntnis?

Wie „tickt“ Ihr Gegenüber? Wie können Sie ihn für sich und Ihre Ideen begeistern? Vor solchen Fragen stehen wir oft – im Verkauf, als Führungsperson und privat. Bei der Beantwortung hilft Ihnen Ihre Menschenkenntnis. Und diese können Sie lernen und trainieren.

Die sieben Fragen mit denen Sie im Bewerbergespräch die richtigen Verkäufer auswählen

Führung und Motivation

22.09.20204 Min. Lesezeit

Die sieben Fragen mit denen Sie im Bewerbergespräch die richtigen Verkäufer auswählen

Neben der Verkäufersuche ist die Auswahl der richtigen Leute eine der verantwortungsvollsten Aufgaben im Rekrutierungsprozess. Von der richtigen Auswahl hängt ab, ob Sie und das Unternehmen wertvolle Ressourcen, Zeit und Geld für die richtigen oder falschen Leute einsetzen. Dazu kommt, dass die falschen Leute auch Kauf-Interessenten „vernichten“. Wie viel kostet Ihnen ein qualifizierter Interessenten-Kontakt? Das geht bei einem durchschnittlichen Marketingaufwand schnell in einen vierstelligen Betrag.