Blog, Kategorie Vertrieb und Verkauf

Vertrieb und Verkauf

43 Artikel in dieser Kategorie. Erprobte Methoden und klare Standpunkte aus der Praxis.

29.07.20264 Min. Lesezeit

Reiten Sie kein totes Pferd

Reiten Sie im Vertrieb noch „tote Pferde"? Wie Sie aussichtslose Anfragen früh erkennen, Zeitdiebe vermeiden und Ihre Vertriebsenergie auf echte Kaufchancen konzentrieren.

TIPP des Monats

17.06.20265 Min. Lesezeit

Ist Ihr Vertrieb zukunftsfähig?

Märkte verändern sich im Dauerlauf, Buying Center werden größer und KI verändert den Vertrieb. Warum neue Werkzeuge alte Strukturprobleme nicht lösen – und welche Fragen sich Geschäftsführung und Vertriebsleitung jetzt stellen sollten.

TIPP des Monats

30.03.20263 Min. Lesezeit

Blindflug im Vertrieb? Nein danke!

Als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer kenne ich folgende Situation sehr gut: Die Ziele sind hochgesteckt, der Druck wächst, und gleichzeitig stellt sich die Frage, an welcher Stelle der Vertrieb jetzt am wirksamsten weiterentwickelt und zukunftsfähig gemacht werden kann.

Neu erschienen: „Punktlandung im Vertrieb – heute“

Führung und Motivation

08.12.20252 Min. Lesezeit

Neu erschienen: „Punktlandung im Vertrieb – heute“

Es ist so weit: Unser komplett überarbeitetes Buch „Punktlandung im Vertrieb – heute“ ist ab sofort im Handel erhältlich. Warum diese Neuauflage? Weil sich der Vertrieb in den letzten Jahren stärker verändert hat, als in den zwei Jahrzehnten davor und weil mittelständische Unternehmen heute mehr denn je Verkäufer brauchen, die den Prozess am Kunden führen, statt sich führen zu lassen.

Neukundengewinnung

24.09.20252 Min. Lesezeit

Punktlandung im Vertrieb – heute

Der Bestseller von 2015 kehrt zurück – erweitert um brandneue Kapitel zu Künstlichen Intelligenz, Automatisierung und Digitalisierung im Vertrieb. Mit meinem Sohn Niklas bringen wir nun eine überarbeitete Neuauflage heraus: „Punktlandung im Vertrieb – heute“.

KI im Mittelstand: Wie kleine und mittlere Unternehmen von smarten Automatisierungslösungen profitieren können

Führung und Motivation

29.08.20252 Min. Lesezeit

KI im Mittelstand: Wie kleine und mittlere Unternehmen von smarten Automatisierungslösungen profitieren können

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Zukunftstrend mehr – sie ist Realität und verändert bereits heute Geschäftsmodelle, Prozesse und die Führungsrolle in Unternehmen. Doch während Konzerne schon tief in KI-Initiativen investieren, fragen sich viele mittelständische Geschäftsführer und Vertriebsleiter in Deutschland: „Ist das auch für uns sinnvoll – und wenn ja, wie?“

Die Persönlichkeitsmerkmale von Top-Verkäufern

TIPP des Monats

22.07.20253 Min. Lesezeit

Die Persönlichkeitsmerkmale von Top-Verkäufern

Was macht eigentlich einen Spitzenverkäufer aus? Ist es Charisma, Glück oder einfach das sagenumwobene „Verkäufer-Gen“? Jahrzehntelang lebten wir mit vielen Vermutungen – jetzt gibt es klare Antworten. Eine gigantische Studie von Kurlan & Associates, die über 24 Jahre hinweg mehr als 700.000 Verkäufer analysierte, liefert verblüffende, aber auch ernüchternde Erkenntnisse.

TIPP des Monats

26.04.20253 Min. Lesezeit

Die Kunst des Gedankenlesens

Im Vertrieb ist es von unschätzbarem Wert, die Gedanken der Kunden zu “lesen” – natürlich nicht im wörtlichen Sinne, sondern durch geschultes Beobachten und Hinhören. Wer die Bedürfnisse, Wünsche und Bedenken seines Gegenübers richtig einschätzt, hat einen entscheidenden Vorteil. Doch wie gelingt es, zwischen den Zeilen zu lesen und unausgesprochene Signale zu deuten?

Neue Vertriebsansätze: So meistern Sie den Wandel im Verkauf

TIPP des Monats

30.03.20253 Min. Lesezeit

Neue Vertriebsansätze: So meistern Sie den Wandel im Verkauf

Die Geschäftswelt dreht sich immer schneller. Technologische Fortschritte, veränderte Kundenverhalten und neue Wettbewerber fordern uns täglich heraus. Als Außendienstmitarbeiter und Kundenberater stehen Sie an vorderster Front und müssen sich diesen Veränderungen stellen. Doch wie können Sie in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich verkaufen und Ihre Ziele erreichen?

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 6

TIPP des Monats

19.07.20242 Min. Lesezeit

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 6

Durchsetzungsvermögen hilft Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen, Ihre Kunden zu überzeugen und Ihre Konkurrenz zu übertreffen. Das bedeutet nicht, aggressiv zu sein oder mit verkäuferischem Druck zu arbeiten. Es heißt, selbstbewusst und klar zu kommunizieren, was Sie wollen, warum Sie es wollen und welchen Nutzen Ihr Gegenüber davon hat.

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 5

TIPP des Monats

25.06.20242 Min. Lesezeit

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 5

Als Verkäufer wissen Sie, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zu verstehen. Um das zu erreichen, müssen Sie nicht nur gut zuhören, sondern auch die richtigen Fragen stellen. Warum ist das so? Erstens, indem Sie aktiv zuhören, zeigen Sie Ihrem Kunden, dass Sie sich für ihn und sein Anliegen aufrichtige interessieren.

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 4

TIPP des Monats

30.05.20242 Min. Lesezeit

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 4

Seit über 30 Jahren verkaufe ich aktiv. Anfangs habe ich Produkte und Dienstleistungen verkauft. Heute verkaufe ich mich selbst als Trainer und Berater. Ich kann Ihnen nur immer wieder bestätigen wie wichtig Fachwissen für den Erfolg im Vertrieb ist. Es hilft Ihnen, die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden fachlich zu verstehen und die passenden Lösungen zu finden.