Blog, Kategorie Vertrieb und Verkauf

Vertrieb und Verkauf Seite 2

43 Artikel in dieser Kategorie. Erprobte Methoden und klare Standpunkte aus der Praxis.

29.04.20243 Min. Lesezeit

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 3

Warum sind Gewohnheiten eine Kernkompetenz der Spitzen-Verkäufer? Weil sie Ihnen helfen, konsequent zu sein, Zeit zu sparen, Stress zu reduzieren und Ihre Ziele zu erreichen. Gute Verkäufer haben Gewohnheiten, die ihnen helfen, fortlaufend neue Kunden zu gewinnen, bessere Beziehungen aufzubauen, automatisiert Strategien umzusetzen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zum Verkaufserfolg führen und mehr Zufriedenheit zu erlangen.

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 2

TIPP des Monats

27.03.20242 Min. Lesezeit

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 2

In der Serie „Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer“ erhalten Sie nun die Begründung, warum gerade diese Kompetenzen für den Verkaufserfolg so entscheidend sind und wie Sie diese bei sich entwickeln können. Lassen Sie uns heute mit der Nummer 2 der wichtigsten Kernkompetenzen weiter machen.

Neukundengewinnung

28.08.20234 Min. Lesezeit

Sackgassen im Verkauf

Viele Branchen kämpfen derzeit mit stagnierender oder rückgängiger Auftragslage. Andere boomen und es kommt darauf an, mit den vorhandenen Ressourcen so viel wie möglich Marktanteil zu gewinnen. In beiden Fällen kommt es für Sie und Ihr Verkaufsteam darauf an, die Kräfte zu konzentrieren. Gelingt Ihnen das, haben Sie die Chance, gestärkt aus der gegenwärtigen Situation hervorzugehen.

TIPP des Monats

27.06.20234 Min. Lesezeit

Die drei Siebe des Sokrates

Ganz aufgeregt kam ein Mann zu einem Weisen gerannt: „Ich muss dir etwas erzählen. Dein Freund …“ Der Weise unterbrach ihn: „Halt!“ Der Mann war überrascht. Wollen Sie wissen, wie die Anekdote weiter geht? Lesen Sie dazu diesen Tipps des Monats und welche Bedeutung sie noch heute für den Verkauf hat.

Die Führungspersönlichkeit als Coach Teil 2

TIPP des Monats

20.02.20235 Min. Lesezeit

Die Führungspersönlichkeit als Coach Teil 2

In diesem Tipp des Monats erfahren Sie nun, wie Sie Ihr eigenes Team durch weitere sensible Fragen zu wertvollen Erkenntnissen führen. Und Sie erhalten als Plusleistung zum Download die „6 Grundregeln des Coachings“.

Die sechs Erfolgsgeheimnisse der Spitzenverkäufer

TIPP des Monats

21.09.20225 Min. Lesezeit

Die sechs Erfolgsgeheimnisse der Spitzenverkäufer

Warum gibt es in ein und derselben Vertriebsorganisation Spitzenverkäufer, die das doppelte bis zehnfache der Durchschnittsverkäufer an den Mann oder besser an den Kunden bringen? Was unterscheidet diese Verkäufer von den anderen? Das habe ich mich immer wieder gefragt. Liegt das daran, dass diese Leute einfach das „Verkäufer-Gen“ geerbt haben. Dass sie einfach begnadet sind?

Die konsequente Kunden-(Dis)qualifizierung

TIPP des Monats

13.04.20225 Min. Lesezeit

Die konsequente Kunden-(Dis)qualifizierung

Erfahren Sie mehr über die konsequente Kundenqualifizierung und lesen Sie dazu praktische Umsetzungstipps aus meiner eigenen Verkaufserfahrung. Natürlich habe ich auch heute wieder eine hilfreiche Checkliste als Plusleistung zum Download für Sie.

TIPP des Monats

12.03.20227 Min. Lesezeit

Die 3-Vorschlags-Methode

Die 3-Vorschlags-Methode wird besonders gerne von abschlussstarken Verkäufern verwendet. Auch mir ist es mit diesem sehr wirkungsvollen Instrument gelungen, meine Abschlussquote und meinen durchschnittlichen Umsatz pro Auftrag messbar zu erhöhen. Auch heute noch praktiziere ich sie konsequent.

Ihr Guide „erfolgreich online verkaufen“ – Teil I

TIPP des Monats

23.06.20215 Min. Lesezeit

Ihr Guide „erfolgreich online verkaufen“ – Teil I

Fernbeziehung mit Deinen Kunden Die aktuellen Rahmenbedingungen haben uns in den letzten zwei Jahren viel Neues gelehrt. Nicht nur Gesellschaft,… Weiterlesen

Führung und Motivation

19.04.202110 Min. Lesezeit

Wie gut ist Ihre Menschenkenntnis?

Wie „tickt“ Ihr Gegenüber? Wie können Sie ihn für sich und Ihre Ideen begeistern? Vor solchen Fragen stehen wir oft – im Verkauf, als Führungsperson und privat. Bei der Beantwortung hilft Ihnen Ihre Menschenkenntnis. Und diese können Sie lernen und trainieren.

Führung und Motivation

30.03.20207 Min. Lesezeit

Führen in Krisenzeiten

Unsere aktuellen Herausforderungen sind vielfältig und das Corona-Virus stellt uns vor eine besondere. Auch und besonders für Führungspersonen. Gerade in diesen Zeiten ist es besonders wichtig, konstruktiv, positiv und leistungsfähig zu bleiben. Das ist in erster Linie für Sie persönlich wichtig, jedoch auch für Ihre Mitarbeiter, für Ihre Familie.

Erfolgreich verkaufen, ohne zu argumentieren

TIPP des Monats

21.02.20206 Min. Lesezeit

Erfolgreich verkaufen, ohne zu argumentieren

Die Welt der Werbebotschaften, Marketingstrategien und alles, was mit Kommunikation im Verkauf zu tun hat, wird beherrscht von Superlativen. Dies geht einher mit einer drastischen Abnahme der Glaubwürdigkeit. Von dieser Reizüberflutung und der Abnahme der Glaubwürdigkeit sind auch Menschen im Verkauf betroffen, die mit ihren Argumenten ihre Kunden zu positiven Kaufentscheidungen hinführen wollen. In diesem Tipp des Monats möchte ich Ihnen einen Weg aufzeigen, wie Sie aus diesem Teufelskreis herauskommen.