Blog & Insights

Impulse für Vertrieb, Führung & Verkauf. Seite 4

Erprobte Methoden, klare Standpunkte und aktuelle Tipps des Monats. Seit über 35 Jahren aus der Praxis für die Praxis.

20.02.20235 Min. Lesezeit

Die Führungspersönlichkeit als Coach Teil 2

In diesem Tipp des Monats erfahren Sie nun, wie Sie Ihr eigenes Team durch weitere sensible Fragen zu wertvollen Erkenntnissen führen. Und Sie erhalten als Plusleistung zum Download die „6 Grundregeln des Coachings“.

Die Führungspersönlichkeit als Coach Teil 1

Führung und Motivation

10.01.20234 Min. Lesezeit

Die Führungspersönlichkeit als Coach Teil 1

In diesem und im nächsten Tipp des Monats erfahren Sie, wie Sie Ihr eigenes Coaching zur Gewohnheit entwickeln und Ihr Team durch sensible Fragen zu wertvollen Erkenntnissen führen.

Motivationskalender: Bezaubernde Tierfamilien

RGU Persönlich

18.11.20222 Min. Lesezeit

Motivationskalender: Bezaubernde Tierfamilien

… schnell sein, lohnt sich. 😊! Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie sich als treuen Leser unseres Tipps des Monats, den neuen Motivations-Kalender 2023 als Geschenk anfordern können. 2023 nehmen wir Sie mit auf eine „Reise“ zur Tierwelt des südlichen Afrikas. Jedes Foto lässt Sie an einem bewegenden Moment teilhaben, den wir auf unseren Reisen durch Afrika erlebt haben.

TIPP des Monats

18.10.20225 Min. Lesezeit

Mit Gedanken Kunden spazieren gehen

Kunden überzeugen ist eine Kunst, die wenige beherrschen. Erfahren Sie in diesem Beitrag wie Sie ihre Wirksamkeit erhöhen und sich Gehör verschaffen. Gehen Sie mit ihren Kunden oder Verhandlungspartner und deren Gedanken gemeinsam spazieren. Ihr Kunde soll Ihre Gedanken nachvollziehen und selbst zu dem von Ihnen gewollten Entschluss kommen.

Die sechs Erfolgsgeheimnisse der Spitzenverkäufer

TIPP des Monats

21.09.20225 Min. Lesezeit

Die sechs Erfolgsgeheimnisse der Spitzenverkäufer

Warum gibt es in ein und derselben Vertriebsorganisation Spitzenverkäufer, die das doppelte bis zehnfache der Durchschnittsverkäufer an den Mann oder besser an den Kunden bringen? Was unterscheidet diese Verkäufer von den anderen? Das habe ich mich immer wieder gefragt. Liegt das daran, dass diese Leute einfach das „Verkäufer-Gen“ geerbt haben. Dass sie einfach begnadet sind?

TIPP des Monats

23.08.20224 Min. Lesezeit

Agilies Führen Teil 2

In den 90er-Jahren entstanden neue, flexiblere Methoden und Techniken der Projektsteuerung, wie z.B. Scrum. Beim Scrum-Ansatz wird ein neues Projekt von vornherein nicht bis ins letzte Detail durchgeplant. Es wird nur ein grober Fahrplan festgelegt. Zwischenergebnisse werden regelmäßig überprüft. Nach diesen Prüfungen werden die nächsten Schritte den neuen Erkenntnissen angepasst. In der Theorie erst einmal logisch, aber wie sieht das Ganze in der Praxis aus? Und vor allem: Was bedeutet das für Sie als Führungsperson?

Führung und Motivation

18.07.20224 Min. Lesezeit

Agiles Führen Teil 1

digitale Transformation, Disruption und agiles Führen sind Trendworte, die Sie sicherlich schon einmal gehört haben. Wenn Sie eine Führungskraft sind, hat die Digitalisierung vielleicht heute schon einiges in Ihrem Arbeitsalltag verändert: Plötzlich sollten Sie sich mit neuen Formen des Managements beschäftigen, alle Nasen lang neue Software benutzen und Mitarbeiter pochen mittlerweile auf Homeoffice.

TIPP des Monats

16.06.20228 Min. Lesezeit

Den Preis selbstbewusst verkaufen

Der Kampf um den Preis ist wohl das Thema, das im Verkauf den größten Schmerz erzeugt. Viele Verkäufer haben das Gefühl, zwischen zwei Fronten aufgerieben zu werden: zwischen den Erfordernissen des Unternehmens, welches eine bestimmte Wertschöpfung braucht, um gesund und wettbewerbsfähig zu bleiben, auf der einen Seite, und dem Kunden, der angeblich immer an der Kostenschraube drehen möchte, auf der anderen Seite.

Das Sommerloch im Vertrieb. Legende oder Wahrheit?

TIPP des Monats

18.05.20223 Min. Lesezeit

Das Sommerloch im Vertrieb. Legende oder Wahrheit?

Endlich ist er da der Sommer. Die Laune steigt, der Umsatz im Vertrieb sinkt? Während sich die meisten Menschen auf ihren wohlverdienten Urlaub freuen, zittern einige gerade im Vertrieb dem sogenannten Sommerloch entgegen. Aber gibt es das wirklich und wenn ja, können Sie dem entgegengewirkt?

Die konsequente Kunden-(Dis)qualifizierung

TIPP des Monats

13.04.20225 Min. Lesezeit

Die konsequente Kunden-(Dis)qualifizierung

Erfahren Sie mehr über die konsequente Kundenqualifizierung und lesen Sie dazu praktische Umsetzungstipps aus meiner eigenen Verkaufserfahrung. Natürlich habe ich auch heute wieder eine hilfreiche Checkliste als Plusleistung zum Download für Sie.

TIPP des Monats

12.03.20227 Min. Lesezeit

Die 3-Vorschlags-Methode

Die 3-Vorschlags-Methode wird besonders gerne von abschlussstarken Verkäufern verwendet. Auch mir ist es mit diesem sehr wirkungsvollen Instrument gelungen, meine Abschlussquote und meinen durchschnittlichen Umsatz pro Auftrag messbar zu erhöhen. Auch heute noch praktiziere ich sie konsequent.

TIPP des Monats

14.02.20227 Min. Lesezeit

Das Märchen vom geborenen Verkäufer

Gute, talentierte Verkäufer werden genauso wie Top Gun-Piloten nicht geboren. Wir finden Sie nicht fertig und mit Preisschild versehen in einem Onlineshop oder einem Stellenportal. Wir finden sie nicht arbeitslos auf der Straße, sodass sie sich dankbar auf unser Stellenangebot melden. Solche Leute werden gemacht.