Blog & Insights

Impulse für Vertrieb, Führung & Verkauf. Seite 5

Erprobte Methoden, klare Standpunkte und aktuelle Tipps des Monats. Seit über 35 Jahren aus der Praxis für die Praxis.

17.01.20224 Min. Lesezeit

Sind Sie die Zukunft oder verwalten Sie die Vergangenheit

Führer dürfen sich nicht im Management einfangen lassen, sondern sollen den Weg in die Zukunft sehen. Viele Führungspersonen führen nicht, sie managen. Management und Führung sind unterschiedliche Dinge. Im Unternehmen brauchen wir beides.

Motivationskalender: Wüstenzauber Namibia 2022

RGU Persönlich

19.11.20212 Min. Lesezeit

Motivationskalender: Wüstenzauber Namibia 2022

Lassen Sie sich nun von unserem ganz persönlichen Motivations-Kalender 2022 „Wüstenzauber-Namibia“ überraschen. 2022 nehmen wir Sie mit auf eine „Reise“ durch die Wüste Namibias. Jedes Foto lässt Sie an einem einzigartigen Moment teilhaben, den wir auf unseren Reisen durch die Namib Wüste erlebt haben.

Gibt es den Top-Verkäufer m/w/d wirklich, der alles kann und auf allen Gebieten, in allen Branchen exzellente Leistungen bringt?

Führung und Motivation

19.10.20216 Min. Lesezeit

Gibt es den Top-Verkäufer m/w/d wirklich, der alles kann und auf allen Gebieten, in allen Branchen exzellente Leistungen bringt?

In meiner über 30jährigen Praxis als Berater, Trainer und Coach mit dem Schwerpunkt Vertrieb, wurde mir bestimmt mehr als 1000mal die Frage gestellt: Herr Kaltenbach, was zeichnet einen Top-Verkäufer aus, was ist das Besondere an einer solchen Persönlichkeit?

TIPP des Monats

24.09.20215 Min. Lesezeit

Konzentrieren Sie sich auf Macht

In der Welt der Geschäftskunden gibt es auch immer einen Entscheider, der für Sie der relevante Gesprächspartner für Investitionen ist. Diese Person holt sich sicher Rat und Absicherung von Kollegen und Mitarbeitern, aber am Ende ist sie verantwortlich für den Erfolg der Investition.

So überzeugen Sie Ihre Kunden und werden zu einer Persönlichkeit, mit der man gerne Geschäfte macht

TIPP des Monats

08.08.20214 Min. Lesezeit

So überzeugen Sie Ihre Kunden und werden zu einer Persönlichkeit, mit der man gerne Geschäfte macht

Viele Menschen im Verkauf stellen sich immer wieder die Frage, warum sind manche Menschen einfach erfolgreicher als andere. Gibt es dafür ein sog. „Naturtalent“? Dabei lautet die Antwort JA und NEIN zugleich.

Ihr Guide „erfolgreich online verkaufen“ – Teil II

TIPP des Monats

20.07.202110 Min. Lesezeit

Ihr Guide „erfolgreich online verkaufen“ – Teil II

Bereits in unserem letzten Tipp des Monats haben wir festgestellt, dass uns die aktuellen Rahmenbedingungen in den letzten zwei Jahren… Weiterlesen

Ihr Guide „erfolgreich online verkaufen“ – Teil I

TIPP des Monats

23.06.20215 Min. Lesezeit

Ihr Guide „erfolgreich online verkaufen“ – Teil I

Fernbeziehung mit Deinen Kunden Die aktuellen Rahmenbedingungen haben uns in den letzten zwei Jahren viel Neues gelehrt. Nicht nur Gesellschaft,… Weiterlesen

Die Macht der Wiederholung und wie Sie davon profitieren

Allgemein

18.05.20214 Min. Lesezeit

Die Macht der Wiederholung und wie Sie davon profitieren

Der Erfolg im Verkauf hat sein Spiegelbild im sportlichen Erfolg. Jeder erfolgreiche Artist oder Sportler ist der sichtbare Beweis, was durch Wiederholung erreicht und bewirkt werden kann.

Führung und Motivation

19.04.202110 Min. Lesezeit

Wie gut ist Ihre Menschenkenntnis?

Wie „tickt“ Ihr Gegenüber? Wie können Sie ihn für sich und Ihre Ideen begeistern? Vor solchen Fragen stehen wir oft – im Verkauf, als Führungsperson und privat. Bei der Beantwortung hilft Ihnen Ihre Menschenkenntnis. Und diese können Sie lernen und trainieren.

Die vier Bestandteile Emotionaler Intelligenz – WAS MACHT UNS ERFOLGREICH

TIPP des Monats

25.03.20214 Min. Lesezeit

Die vier Bestandteile Emotionaler Intelligenz – WAS MACHT UNS ERFOLGREICH

Die emotionale Intelligenz – Wir alle haben diesen Begriff schon mehrfach gehört: „Das ist doch irgendwas mit Social Skills?!“ -was sich genau dahinter verbirgt, bleibt oftmals unklar. Mit diesem Mythos wollen wir heute zumindest ein bisschen aufräumen und Ihnen die vier Bestandteile der emotionalen Intelligenz von verhaltenswissenschaftlicher Seite näherbringen!

Die Bremse bei Veränderungsprozessen lösen

TIPP des Monats

15.02.20215 Min. Lesezeit

Die Bremse bei Veränderungsprozessen lösen

Unsere Welt ist von Veränderungen geprägt. Nicht nur die aktuellen Kontakt- und Reisebeschränkungen fordern uns auf, radikal umzudenken, nein, auch eine mit Höchstgeschwindigkeit voranschreitende Digitalisierung von Prozessen und der Kommunikation fordern uns täglich auf, unser bisheriges Tun in Frage zu stellen und gegebenenfalls zu ändern. Mehr darüber und wie Sie die Bremse bei Ihren Mitarbeitern lösen, lesen Sie in diesem Tipp des Monats und in der Plusleistung zum Download.

Willkommen Gelassenheit. Umsatz- und Ergebnisdruck bewältigen

TIPP des Monats

20.01.20214 Min. Lesezeit

Willkommen Gelassenheit. Umsatz- und Ergebnisdruck bewältigen

Das neue Jahr 2021 beginnt für die meisten von uns recht ähnlich, wie auch das vergangene zu Ende ging: Wir befinden uns in einer weltweiten Ausnahmesituation. Neben Home Office, Kinderbetreuung und eingeschränkten Freizeit- und Sportaktivitäten schlagen wir uns entweder mit überfüllten Auftragsbüchern oder leeren Terminkalendern herum. Viele von uns bangen um die Wirtschaftlichkeit ihrer Betriebe, die Gesundheit ihrer Familien oder versuchen, mit Fördergeldern über die Runden zu kommen. Wir wären natürlich keine Experten für Menschenkenntnis, Persönlichkeitsentwicklung und Kommunikation, wenn wir nicht genau darauf Antworten für Sie hätten.