Blog & Insights

Impulse für Vertrieb, Führung & Verkauf. Seite 7

Erprobte Methoden, klare Standpunkte und aktuelle Tipps des Monats. Seit über 35 Jahren aus der Praxis für die Praxis.

21.02.20206 Min. Lesezeit

Erfolgreich verkaufen, ohne zu argumentieren

Die Welt der Werbebotschaften, Marketingstrategien und alles, was mit Kommunikation im Verkauf zu tun hat, wird beherrscht von Superlativen. Dies geht einher mit einer drastischen Abnahme der Glaubwürdigkeit. Von dieser Reizüberflutung und der Abnahme der Glaubwürdigkeit sind auch Menschen im Verkauf betroffen, die mit ihren Argumenten ihre Kunden zu positiven Kaufentscheidungen hinführen wollen. In diesem Tipp des Monats möchte ich Ihnen einen Weg aufzeigen, wie Sie aus diesem Teufelskreis herauskommen.

Führung und Motivation

21.01.20204 Min. Lesezeit

Hätten Sie ihn eingestellt?

Joe Girard wird als der erfolgreichste Autoverkäufer im Guinnessbuch der Rekorde geführt. Seine Erfolge: 18 Neuwagenverkäufe am Tag, 174 Autos im Monat und 1.425 Fahrzeuge im Jahr. Lesen Sie in diesem Tipp des Monats, wie Sie die richtigen Verkäufer für Ihr Unternehmen suchen und finden. Dazu gibt es wieder eine wertvolle Plusleistung zum Download.

Top vorbereitete Kundenkontakte und Termine steigern Umsatz und Ertrag

Allgemein

22.11.20197 Min. Lesezeit

Top vorbereitete Kundenkontakte und Termine steigern Umsatz und Ertrag

die deutsche Wirtschaft und damit auch die gesamte deutsche Bevölkerung blickt mit etwas Sorge auf das Jahr 2020. Es gilt jedoch der Grundsatz, dass es zu allen Zeiten für gut aufgestellte Unternehmen immer genügend Aufträge gegeben hat.

Allgemein

12.11.20192 Min. Lesezeit

Motivationskalender 2020

Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie als treuer Leser unserer Tipps des Monats die Möglichkeit erhalten, unseren neuen Motivations-Kalender „Abendstimmung Afrika“ kostenlos anzufordern.

Den Kunden dort kratzen, wo es ihn wirklich juckt

TIPP des Monats

23.09.20196 Min. Lesezeit

Den Kunden dort kratzen, wo es ihn wirklich juckt

sicher kennen Sie die Situation nur zu gut, dass es Sie an einer Stelle des Körpers juckt, wo sie weder mit der eigenen Hand, noch mit anderen Hilfsmitteln den „Juckreiz“ gezielt beseitigen können. Sie brauchen deshalb dringend jemand, der Ihnen hilft, diesen „Juckreiz“ zu beseitigen.

7 Tipps, wie Sie Ihre neuen Verkäufer durch die „Todeszone“ führen

TIPP des Monats

27.08.20196 Min. Lesezeit

7 Tipps, wie Sie Ihre neuen Verkäufer durch die „Todeszone“ führen

Ein Vertriebschef oder Verkaufsleiter hat ähnliche Führungsaufgaben wie ein Bergführer. Der Bergführer muss alle Teammitglieder erfolgreich und Gesund durch die “Todeszone” führen. Eine Führungsperson im Vertrieb muss neue Verkäufer erfolgreich durch deren „Todeszone“ zum Verkaufserfolg führen.

Wer wertvolle „Perlen“ als Kunden finden will, muss tief und gründlich tauchen.

TIPP des Monats

06.07.20195 Min. Lesezeit

Wer wertvolle „Perlen“ als Kunden finden will, muss tief und gründlich tauchen.

wertvolle Perlen im Verkauf sind kaufinteressierte Kunden, die eine reelle Chance bieten, einen guten Auftrag zu bekommen. Um diese „Perlen“ im Meer, der an der Meeresoberfläche schwimmenden Interessenten, mit und ohne Kaufabsicht zu erkennen, ist ein hohes verkäuferisches Geschick und Können notwendig, dies ganz besonders in der Zeit, wo es einige Anzeichen gibt, dass sich die konjunkturelle Entwicklung von einer durchgängigen „Schönwetterlage“ verabschiedet.

5 Punkte, die in Ihrem ersten Gespräch mit Ihrem neuen Verkäufer niemals fehlen dürfen

TIPP des Monats

20.06.20194 Min. Lesezeit

5 Punkte, die in Ihrem ersten Gespräch mit Ihrem neuen Verkäufer niemals fehlen dürfen

ir investieren mehr und mehr Zeit und Geld, neue, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Diese Investition ist buchstäblich in den Sand gesetzt, wenn der/die Neue dann nicht erfolgreich wird. Wenn wir bei der Auswahl die richtigen Dinge getan haben, hängt der Erfolg maßgeblich davon ab, wie Sie als Führungsperson das Potential des neuen Verkäufers auf die Straße bringen.

Mit Freude Angebote nachfassen und positive Ergebnisse erzielen

TIPP des Monats

21.05.20199 Min. Lesezeit

Mit Freude Angebote nachfassen und positive Ergebnisse erzielen

das Nachfassen bei erstellten und abgegebenen Angeboten ist eine „Königsdisziplin“ im erfolgreichen Verkauf. Die Situation bevor z. B. zum Telefonhörer gegriffen wird, um den Nachfassanruf zu tätigen, ist immer mit einer gewissen Unsicherheit behaftet. In diesem Tipp möchte ich Ihnen Wege und Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie erfolgsorientiert diese Herausforderung meistern.

TIPP des Monats

12.04.20194 Min. Lesezeit

Der „TÜV“ für Ihren Vertrieb

in der Luftfahrt werden Flugzeuge regelmäßig auf technische Mängel gecheckt. Nach einer festgelegten Anzahl von Flugstunden wird ein Luftfahrzeug generell in seine Einzelteile zerlegt, jedes System geprüft und notwendige Verbesserungen eingebaut. Warum tut man das? Wenn Luftfahrzeuge nicht funktionieren, kostet das Menschenleben. Auch für unsere Fahrzeuge kennen wir den periodischen Check, den TÜV.Und im Vertrieb? Wie oft checken Sie Ihren Vertrieb? Der Vertrieb ist die Lebensader des Unternehmens.

7 Regeln mit denen Du Deinen verkäuferischen Erfolg wesentlich und auf Dauer steigern kannst

TIPP des Monats

18.03.20193 Min. Lesezeit

7 Regeln mit denen Du Deinen verkäuferischen Erfolg wesentlich und auf Dauer steigern kannst

In diesem Tipp findest Du bewährte Regeln, mit denen Du Deine verkäuferischen Erfolge deutlich und nachhaltig steigern kannst. Da es dabei um ganz persönliche Regeln geht, die Dich ganz persönlich ansprechen sollen, habe ich bei diesem Tipp die Du-Form gewählt. Du bist also ganz persönlich gemeint, wenn Du erfolgreicher werden willst, liegt es ganz allein in Deiner Hand.

Gesellschaftliche Verantwortung übernehmen: Schulbau in Namibia

RGU Persönlich

19.02.20195 Min. Lesezeit

Gesellschaftliche Verantwortung übernehmen: Schulbau in Namibia

Führung bedeutet immer auch: Verantwortung übernehmen. Vorangehen. Beweisendes Vorbild sein. Daher ist es für mich als Unternehmer, als Trainer, Führungs- und Vertriebsexperte selbstverständlich, zu leben, was ich „predige“: Verantwortung zu übernehmen, selbst tätig zu werden und damit Neues anzustoßen. Grenzen zu überschreiten. Menschen anzuführen, um gemeinsam besser voranzukommen.